万科麓湖_红色典观山独栋样板房开放活动方案.doc

盛世中国 红色经典 暨万科麓湖观山月独栋样板房盛大开放 活动背景 1、观山独栋样板房一直未开放，关注独栋的客户都在期待独栋样板房的展示，有一部分客户明确表示需要看到独栋样板房才能决定是否购买，独栋样板房开放是整个营销过程中非常重要的节点之一，间接和直接与观山独栋销售相关。 2、“五一”是房地产市场很重要的时间节点，将样板房开放活动与“五一”房市黄金周相结合，增强项目市场关注度和在市场上的影响力，为整个五月份的销售做好铺垫。 3、整合渠道资源需要相应的活动来吸引合作方参与，促使合作方愿意组织客户到销售现场，增强现场销售氛围，积累诚意客户。 活动目的 1、通过样板房开放活动，将前期积累的观山独栋诚意客户吸引上门，利用活动所营造的氛围，以及独栋样板房展示效果，激发诚意客户的购买欲望，快速消化这部分客户； 2、围绕活动做相应的宣传推广，在市场上大范围释放项目信息，吸引关注别墅的客户，增强项目在市场上的影响力，建立市场口碑和市场知名度； 3、通过活动取得与车行的合作，整合渠道客户资源，积累诚意客户，同时在其圈层中进行推广，实现精准营销。 活动推广 观山独栋样板房的开放对万科麓湖而言是非常重要的活动节点，借助活动的噱头在市场上大范围的宣传和推广项目，引起市场关注，树立项目形象，不只是为了及时快速的消化现有的观山独栋诚意客户，还需要为五月份整体出货走势做铺垫，积累诚意客户，各种推广也需配合全面铺开， 序号 推广方式 内容 完成时间 备注 1 户外 结合独栋样板房开放及活动内容确定 4.25 2 报广 样板房开放及活动内容 4.29 投放南都整版及东日半版 3 网络通栏 观山样板房开放 产品信息 4..25－5.4 投放10天 4 夹报 观山样板房开放 4.22/4.29 投放城区、长安、大岭山、虎门、厚街等成交客户居住区 5 短信 观山样板房开放 观山别墅价值点 4.21－5.2 东莞、深圳同时发送共240万条 6 软文 观山独栋价值点炒作 4.22 南都、各网络 样板房开放预热通稿 4.25 南都、各网络 样板房开放新闻通稿 4.29 南都、各网络 7 派单 —— 4.23/24、4.30、5.1/2 植物园、松山湖、水濓山及深圳派单 8 大学生CALL客 释放观山独栋样板房开放信息 4.23－5.02 客户组织 1、业主及诚意客户：通过CALL客邀约业主及诚意客户参加活动、看观山样板房以及参加抽奖，预计业主约60批，180人；诚意客户约20批，约60人； 2、银行VIP客户：邀约麓湖前期拓展的各银行VIP客户（中行、建行），预计约50批，150人； 3、车行客户：美东雷克萨斯车行组织邀约，预计约50批，150人。 合计：约180批，540人 活动主题： 盛世中国 红色经典 ——暨万科麓湖观山月独栋样板房盛大开放 活动时间及地点： 1、时间：2011年4月30日－5月2日13：30－17：00 2、地点：万科麓湖别墅营销中心 活动内容及流程 4月30日－5月1日活动流程 时间 地点 活动内容 备注 13:30 停车场 停车 13:35-14:00 麓湖销售中心入口 签到 礼仪引导 14:00-14:30 销售中心中庭回廊 古代字画展示 14:30-15:00 麓湖销售中心展厅 观赏中国第一枚邮票、民国及近代知名邮票，了解相应历史 每组邮票均有解说员解说 15:00-16:00 麓湖销售中心展厅及作画厅 小朋友现场根据展示的邮票作画 由清华大学教授做指导，并于5月2日评出各奖项 16:00-17:00 销售中心 会所功能全面开放，如斯诺克、乒乓球、麻将室、儿童室，冰淇淋DIY 17:00 销售中心门厅 领取保养卡 针对雷克萨斯车主 5月2日活动流程（颁奖及抽奖活动） 时间 地点 活动内容 备注 14:30 停车场 停车 14:35-15:00 麓湖销售中心入口 签到 礼仪引导 15:00-15:05 销售中心中庭 主持人宣布颁奖及抽奖活动开始 颁奖及抽奖活动开始 15:05-15:30 宣布获奖名单、现场点评及颁奖 颁奖嘉宾为清华大学教授 15:30-15:35 竖琴表演 宣布抽奖活动开始 15:35-15:45 第一轮抽奖 15:45-15:50 舞蹈表演 15:50-16:00 第二轮抽奖 16:00-16:10 竖琴、舞蹈表演 16:10-16:20 第三轮抽奖 16:20-16:30 主持人做活动结束致辞 16:30 领取奖品及礼品 奖品设置 （1）邮票绘画比赛奖品设置 序号 奖项 奖品 名额 备注 1 最佳绘画奖 字画1幅 2 荣宝斋提供 2 最佳色彩奖 字画1幅 2 3 最佳创意奖 字画1幅 2 4 最佳构