磨料磨具外贸新出路.docVIP

切磨抛产品网上外贸新出路——垂直B2B英文网站 众所周知，切磨抛产品（磨料磨具、涂附磨具、超硬材料及制品、抛光材料及制品等）素有“工业牙齿”的美誉，广泛应用于航空航天、船舶军工、机械制造、矿山开采、建材建筑、通讯电子等诸多领域，是全球工业制造的基础产品。 长期以来，切磨抛行业网上外贸的途经主要有三种：1、入驻综合型B2B网站，比如阿里巴巴，GlobalSource等；2、购买海关数据，通过Email主动联系；3、建好外贸企业网站，购买Google Adwords，坐等采购商联系。一般切磨抛行业企业通过单一或者多种组合的方式开展外贸工作。哪种效果更理想呢？其实各有优劣： 1. 入驻综合型B2B网站 随着电子商务的飞速发展，借助B2B网站已经成为很多企业进行营销的重要组成部分。由于阿里巴巴、GlobalSource等综合型B2B网站的强大号召力和影响力，大多企业在初期都会选择综合型B2B平台，因为那里确实聚集了众多的生产商和采购商。然而海量的用户群真的能换回真金白银么？“很多中小企业在刚开始接触网络时并不是很懂电子商务，更不会从海量的用户中找到自己的消费群；与此同时，很多切磨抛企业缺少资金的支持，无法花大量资金去购买关键词、广告位来推广自己的产品。这样在综合型B2B网站上就少了很多展示、宣传、推广的机会，也就失去了竞争力。”业内专业人士表示。其实笔者曾经在广东磨料磨具集中地做过调查，发现很多切磨抛企业在阿里巴巴上做其实处于无奈！“大家都在做，我们不做，和人家比起来就少点竞争力！”这是很多切磨抛外贸企业的心声。 2. 购买海关数据，通过Email主动联系 海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。在购买海关数据之前，你一定要搞清楚购买数据的目的，是了解市场行情，查询老客户、同行，还是开发新客户？经常会有客户跟我说，海关数据我以前用过，没效果的，这里的没效果应该指开发新客户的功能，就是没接到单子。因为海关数据不管再怎么新，都是已经发生的业务。此笔业务一般情况下是基于买卖双方深入了解的结果，况且采购商要不要再次采购都是二话。所以，想只利用海关数据的采购商名单，发送大量Email，接单的可能性很小。 3. 建好外贸企业网站，购买Google Adwords，坐等采购商联系 建设外贸企业网站是去年被商家炒得比较热的手段。一般商家在销售时声称是企业网络营销平台，在网站规划之初便考虑了搜索引擎营销能力，从网站技术、内容等方面保障搜索引擎中网站排名靠前，增加潜在客户访问网站的机会等，有的还声称把日访问量提升到多少多少，这个其实都是营销手段。上述商家提到的措辞其实都是和SEO有关的，而SEO并不复杂，核心是关键词的选取，关键词的选择错误将导致整个网站的战略性错误。不夸张的说，磨料磨具产品对于普通人来说，9/10的人不知道他是什么东西，更不用提“关键词选择”的问题了。 以上的三种做法，目前价格不菲。阿里巴巴年费29800元，而且只是会员费，GlobalSource更高；海关数据便宜的不敢选，有用的最低也需要两三万；建设外贸企业网站去年更过分，单建站就需要两三万，更别提Google Adwords的投入了，有甚者曾给笔者报出了10万左右的套餐。这些并不符合切磨抛行业的特点，性价比不高。 切磨抛产品网上外贸新出路——垂直B2B英文网站 “相比综合型B2B网站，垂直型B2B更适合中小企业的发展。一方面是因为它专注于某一行业，潜在客户集中、宣传花费少；另一方面这些垂直型B2B为用户量身定制的个性化服务也对中小企业发展十分有利。”之前的业内人士进一步表示。 在切磨抛行业，中文垂直化B2B网站有很多，比如知名的有：中国磨料磨具网、中国涂附磨具网、中国超硬材料网、磨商网、中国研磨网等。很多切磨抛企业在这些网站上都得到了实惠，收效不错。但却没有自己的专业英文网站，均为各个行业的附属品，藏匿在各个行业网站、综合B2B电子商务平台的角落。切磨抛行业需要一个专业的，能够准确、完全展示整个行业产品的国际平台，需要一个能让供求双方轻松进行电子商务的外贸平台。 笔者获悉，2月26日，国内首个切磨抛（磨料磨具磨削）行业垂直化外贸B2B英文网站——爱锐网上线试运营。他的出现填补了上述空白。 爱锐网中文首页截图 据网站总经理石磊透露，爱锐网历经了近一年的前期市场调研、筹备和功能开发，结合阿里巴巴、Globalspec、AmazonSupply、Tradekey和行业的Norton、3M等特点，针对整个行业规划了18大类产品并一一加入了产品属性，让求购商更容易找到自己需要采购的产品，大大缩短了采购时间等。笔者也专门作为用户去注册使用了，网站在专业性、可用性、易用性上都有不俗的表现，值得关注。 爱锐网目前用户后台、企业黄页、反馈中心、帮助中心等均以制作完毕，正在等