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中软新媒体营销—专注新媒体培训及企业网络运营 网络营销神秘之处 网络营销秘籍你了解多少？ 随着互联网的发展，网络营销几乎成为现代企业必须要做，或是必须要研究的课题。而且通过互联网做营销的优势，也是相当的明显。但是现实情况是，很多尝试做网络营销的企业，效果都不理想。这是为什么呢? 原因就是很多企业对网络营销的理解不够全面，大部分企业做网络营销，只是停留在战术方法层面。所以今天坤鹏论就来给大家系统说说企业如何开展网络营销，网络营销具体有那些步骤和环节，以及具体的操作要点是什么。　　企业要做网络营销，有六个基础环节，分别是策划定位、网站平台、推广布局、成交转化、用户维护、数据分析。可能不同的书、不同的人讲网络营销时，叫法不同、具体环节不同，但是这六个环节是基础，缺一不可。 　　 （网络营销） 这六个环节的关键点如下：　　一、策划定位　　本环节主要是进行整个网络营销的定位，包括品牌定位、产品定位、用户定位、渠道定位等。　　这个环节的几个关键点是：　　1.品牌定位要有温度　　传统的品牌策划定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一个高大上的名字、设计高大上的包装、强调产品的功能功效或是企业背景实力、编一些不痛不痒的故事，如果有钱，再砸一些广告。　　而互联网时代，品牌的策划定位，要硬中带软、软中带硬、软硬结合。一定要融入情感的元素，甚至直接将品牌拟人化，只有这样才能真正从情感上打动消费者，让消费者成为你的品牌粉丝。　　比如说小米、江小白、褚橙等这些品牌，都是走的这个路线，品牌里面包含了许多情感因素，并且不断的突出这些情感。　　2.产品一定要有差异化的卖点　　卖点其实企业都不陌生，几乎每一个企业都会给自己的产品策划卖点，但实际上从专业角度来说，大部分企业的产品卖点，都不合格。 （网络营销的特点）　　二、网站平台　　企业做网络营销，一定要有一个平台，这个平台可以是自己建个独立的网站或微网站，也可以是在天猫、淘宝、京东等平台上面建立，或是每个平台都占据。　　网站在整个网络营销的过程中，是非常重要的一个环节，它就好像是一个大楼的地基，地基打的不好，楼就不可能盖得高。说的严重点，一个企业的网站不好，就不要开展网络营销，因为开展了也是浪费钱。为何如此说呢?　　企业做网络营销有三个基本环节，先建立一个网站平台，然后通过各种营销推广方式向平台引流量，有了流量后，通过客服或者销售人员成交。　　在这三个环节中，推广环节，主要是以引流量为主，关键要解决两个核心问题：一是带来的流量都是精准的，二是降低推广成本;但是流量来到网站之后，成交还是不成交，不是推广环节所决定的。　　网站环节对成交有一部分影响，因为有一部分用户，看了网站后会直接成交;但是更多人的习惯是买之前先咨询，此外像大型机械工程设备等B2B类的产品，也不可能直接在线成交，必须先咨询。这个时候，就需要通过一系列的策略方法让用户咨询客服或销售;或通过一系列策略让用户留下联系方式，之后由我们的工作人员联系他们。　　综上所述，在这三个环节中，网站是承上启下的一环，他将推广环节引来的流量接住，然后再引到成交环节。如果网站做得有问题，用户浏览完网站之后直接关掉页面走人，那就算你的流量再精准、你的客服或销售能力再强、转化再高，都没用!　　所以，对于企业网站来说，不仅仅只是能够展示企业的产品、信息，展示性只是网站的基础;好的网站，更应该具备营销性，能够帮助企业带来订单。 　　 （新媒体工具图） 推广布局　　经常有人问，哪种网络营销方法最好?　　大家记住，这个世界上没有所谓最好的网络营销方法，因为每家企业的情况都不同，即使是同类的两家企业，同样的方法都不一定两家适用。　　对于企业来说，适合自己的，才是最好的。　　而推广布局这个环节，就是指企业找到适合自己的网络营销方法，然后制订具体的推广策略和计划。　　四、成交转化　　这个环节顾问思议，就是研究如何提升成交转化率。要全面提升转化，首先要弄清楚影响转化的因素有那些，然后针对这些因素不断进行优化。影响转化的环节主要有以下几个：　　1.流量是否精准　　咱们通过推广带来的流量是否是精准客户?这个是影响转化的第一个关键要素。所以这就需要咱们在第一个环节，进行网络营销策划定位时，思考清楚谁是你的最终目标用户。然后在推广时，严格考核推广人员，坚决不做无效推广。　　2.页面是否匹配　　通过推广来的流量，往往都是引到了网站上，那网站上呈现的内容，是否与用户的需求相匹配?比如一家企业是卖手机的