2012年3月25长沙湘江壹号3期整合推广策略.docVIP

一 一进门就会看到蓝色湘江模型。 模型由纤维材料制造而成，在20多个馆内投影仪的共同作用下，呈现出蓝色河水缓缓流动的效果。 展现了城市的发展，城市与自然交织，共依共存的和谐环境。 二 巨幕三维项目动画 环幕3D放映室，宣传片采用3D放映，紧跟时代潮流，也符合主流人群的新奇需求。 五、大众媒介与精准媒介的互补性 1、大众树全新高端形象，加强项目知名度 让市场知晓，追捧，让有条件购买的客户拥有莫大的荣誉感和满足感。 大众媒介： 户外：湘江大道，芙蓉路，高速户外 报纸：晨报，晚报重要节点 圈层活动）的轰炸 高端杂志：武广杂志，机场杂志 特殊媒介：机场内灯箱，登机牌，武广站内灯箱等 2、窄众面对面，强化项目全面价值，促销信息的传递， 让客户拥有莫大的尊重感和成就满足感。 小众渠道 ： 纸媒：高端DM（特别是配合活动的邀请函形式） 圈层活动： 4S店合作，商会，协会，健身，高尔夫会等高端团体的推介 引起关注 再树形象与价值高峰 首次开盘，一炮而红， 形成热点，持续推进 新品推出，持续推进 不断制造热点事件 现场暖场活动不断 老带新促销推进 其他主要媒体推进 4-5月 春耕 6-9月 夏耘 秋收 9-11月 冬暖 12-次2年月 一本崭新楼书 （一卷湘江，壹号别墅 精神读本，产品解读） 再次高端发声 （报纸、户外、杂志， 机场、高铁等定点广告） 突出精准营销 （DM、电商各相关协会， 商会，学校团体资源等） 持续高端发声 （重在圈层活动，强化户外 报纸、网络等形象与销售信息） 高端圈层活动 （名人高尔夫、网球等挑战赛； 顶级艺术品、奢侈品鉴赏、 EMBA、财经、风水等讲座） 大众媒介推进 （重在户外、报纸、杂志、机场 等高端媒体信息更换） 现场活动持续 （企业、商会年会、年终经济形势 报告会、经济学家讲座、新年音乐会等） 大众媒介与精准营销推进 （重在户外、杂志、机场等高端媒体 及DM直邮等信息更换） 六、公关活动的高端性与圈层性 建树高度 制造热点 引爆销售 持续推进 主要活动进程 4-5月 春耕 6-9月 夏耘 秋收 9-11月 冬暖 12-次2月 一个大奖证言 一个高端圈层 一个邀请（湘江颂音乐会） 几个俱乐部 （童子军训练营、 高尔夫、马术、 越野车俱乐部） 客户专场（家庭生日晚宴） 一个奖励奔驰相送 一场高端业主新年晚会 机场企业、商会年会 一个大奖 证言： 建设部 中国最佳人居环境奖等 亚洲人居协会（AHS）金牌项目等 CNBC“2012国际房地产大奖”亚太区最佳别墅奖 配合营销关键节点，举行高端奢侈品昆明首发、异域风情等主题大型活动，提升项目整体档次和知名度，形成持续炒作话题 与世界奢侈品联盟等组织合作，进行品牌介入， 站位长沙高端圈层 一个圈层 一个活动： 顶尖名车 湘江展 Morgan（摩根）Plus E 电动概念跑车 摩登现代版的1965 De Tomaso Mangusta 德托马索 玛莎拉蒂GranTurismo MC Stradale 巴黎车展 一个邀请： 面向全省，全国千万级，亿万级身家人士，一次梦幻的音乐之旅― 湘江梦、湘江魂、湘江颂 媒体配合： 电视台，电台，晨报，音乐会发行商渠道，名车经销商合作，商会，协会等 发挥项目强势的环境资源，强调别墅的核心价值， 并引入俱乐部概念，以客户的参与和体验为主， 突出体现生活方式 [参与型客户活动] 几个俱乐部――针对本项目45--55岁目标客群，举行符合客群及子女兴趣的参与型活动，引入俱乐部概念，针对会员的不同兴趣，如童子军训练营、高尔夫、马术、越野车俱乐部等，利用本项目的强势景观资源，将项目的核心价值最大化。 特色配套 为客户承办私人PARTY，传达生活方式，同时达到邀约新客户的目的。 展示与客户专项活动可同时举办，烘托现场气氛，使参与者和到访者都感受到项目价值；可在户外添加直通二层房间的楼梯，避免参观客户与活动的相互干扰。 配合活动营销的需要，进行人员培训 为保证配合活动的举行，建议对现有物业服务公司人员，在现场环境整改期间，进行俱乐部模式服务培训，如酒店式服务、BBQ服务等专业技能的培训，并可在项目入住后，提供长期的有偿服务 一个奖励（圈子信任）：老客户介绍新客户，奔驰相送 谢谢聆听！ 系列一：紧扣核心优势，推出全新形象 1，半岛篇1 标题：一城江山 半岛墅 副题：湘江CBD 惟壹半岛别墅 巨著呈献 2，半岛篇2 标题：一城江山 半岛墅 副题：湘江CBD 惟壹半岛别墅 巨著呈献 户外广告 系列二：核心优势再彰显，促进高端客户来访 1，江山连城篇 标题：不到湘江壹号，不知江山连城 2，别墅连城篇 标题