一个乞丐的营销之道--论战略、战术、品牌的关系解析.ppt

S（Situation）背景： 观众已知并会肯定什么情况 大家都知道的叫花子的特征： 出现的地点：天桥上、隧道里、广场等地方 出现的外观：衣衫褴褛、一个碗（有些是不锈钢） 出现的名号：统一都叫“叫花子” S（Situation）背景：天桥上、隧道里、广场上都有叫花子，你不需要也不想知道他是谁？ 叫花李百 年 老 店 C（Complication）冲突： 出现了什么意外破坏了平衡 正所谓盗亦有道， 此乞丐要探索叫花子之道 创建叫花子的百年老店 C（Complication）冲突：此叫花子要做叫花子中的精英，创建叫花子百年老店！ 叫花李百 年 老 店 Q（Question）问题：怎么才能创建叫花子的百年老店？ 由于失衡导致的问题 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 针对问题提出的解答 通过SCAQ序言结构把听众锁定在一个特定的时空中：此例就是为思考为“叫花子”创建百年老店的场景中! 叫花李百 年 老 店 据疑设问 二 设计对话，保持注意力 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？ 百 年 老 店 横向论证 三 逻辑推理，保推理清晰 A（Answer）答案：用战略组织资源，连贯执行差异化的战术，并最终创建百年品牌 听众内心的疑问将会是：说说容易，怎么做？ 1、品牌命名 为服务贴上标签 2、战术制定 差异化经营策略 3、战略实施 持续执行战术 叫花李百 年 老 店 1、品牌命名 为服务贴上标签 2、战术制定 差异化经营策略 3、战略实施 持续执行战术 怎么做？ 完整的“金字塔结构” * * * * * * * * * * Contents THE PYRAMID STRUCTURE “论品牌、战略和战术的关系”微课件 “金字塔结构”的主体结构 “金字塔结构”的SCQA序言结构 “论品牌、战略和战术的关系”课件结构 01 02 03 04 组织课件内容的“金字塔结构” Contents THE PYRAMID STRUCTURE “论品牌、战略和战术的关系”微课件 “金字塔结构”的主体结构 “金字塔结构”的SCQA序言结构 “论品牌、战略和战术的关系”课件结构 01 02 03 04 组织课件内容的“金字塔结构” Contents THE PYRAMID STRUCTURE “论品牌、战略和战术的关系”微课件 “金字塔结构”的主体结构 “金字塔结构”的SCQA序言结构 “论品牌、战略和战术的关系”课件结构 01 02 03 04 组织课件内容的“金字塔结构” Contents THE PYRAMID STRUCTURE “论品牌、战略和战术的关系”微课件 “金字塔结构”的主体结构 “金字塔结构”的SCQA序言结构 “论品牌、战略和战术的关系”课件结构 01 02 03 04 组织课件内容的“金字塔结构” Contents THE PYRAMID STRUCTURE “论品牌、战略和战术的关系”微课件 “金字塔结构”的主体结构 “金字塔结构”的SCQA序言结构 “论品牌、战略和战术的关系”课件结构 01 02 03 04 组织课件内容的“金字塔结构” 繁华的城市的广场上有时会见到这样的身影： 他们有个统一的名字：叫花子 他 就是叫花子中的一员，也叫“叫花子” 早上在人民广场乞讨，下午兼职捡垃圾 但 有一天，他发誓要改变现状 做“叫花子”中的精英 有问题，找咨询！ 创意咨询工作室 宜经理 宜经理，请帮帮我，如何提高乞讨的业绩？ 都混成叫花子了，又没钱，还帮啥？ 再落魄也不能放弃啊，帮帮我吧！ 冲你这精神，我给你谋划谋划！ 太谢谢了! 3 2 1 宜经理 给你三个锦囊！照做即可 太谢谢了！赚钱后一定付费！！ 叫花李 ? ? ? 行行好吧，我是叫花李！ ? ? ? 咦，叫花子还有牌子？真奇怪 是啊,怎么回事? 奇怪? 叫花李 人民广场诞生了乞讨业界第 一位独立名号的“叫花李”！ 锦囊 1 品牌命名 为服务贴标签 立品牌 哈哈,开始吸引注意力了!我就是和普通叫花子不一样! 叫花李 给你一块！ 叫花李 叫花李 等等，谢谢您，但我这里只收五毛！找您五毛！ 啊？叫花子还找钱？ 叫花李 给你两毛！ 叫花李 谢谢大姐,我这里最低消费五毛，还您两毛！ 什么？要钱的不收钱？ 你见到过人民广场奇怪的叫花李了吗？ 只收五毛那个吗?叫花李? 人民广场有个奇怪的叫花李 哦？真的，我去看看 是真的，真奇怪 太奇怪了 很快，人民广场特异的只收五毛的“叫花李” 成了远近闻名的人物 叫花李 哈哈，堆积如山的 “五毛” 只收五毛，区别于其它的叫花子，显现差异化经营策略 锦囊 2 战术制定 差异化经营策略 原来以为“只收五毛”会亏，没想到居然那么有效