全年市场推广方案 (共2篇).doc

全年市场推广方案 共2篇 全年市场推广方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。第一章 目标任务一、 客房目标任务： 万元/年。二、 餐饮目标任务： 万元/年。三、 会议目标任务： 万元/年。三、 起止时间：2015年1月1日—2015年12月30日。第二章 形势分析一、 市场形势1、2012年郑州新郑港区酒店客房1000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鑫港假日酒店、金德福大酒店4、与本店竞争散客市场的有：鑫港假日酒店、金德福大酒店5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。二、竞争优、劣势1、酒店地理位置好。2、酒店客房品种全。3、餐饮、会务设施新。第三章 市场定位作为郑州新郑港区中档商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，客房、餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）政府、企事业单位接待。（2）各企业单位领导及白领。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。一、客源市场分为：（1）团队