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ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘 角色职责与规则 电子沙盘用书 经管系教研室 目录 角色名称：CEO（总裁） 3 角色名称：营销总监 CSO 3 岗位职责： 3 沙盘模拟中的任务及规则 3 1) 制定广告方案 3 2) 参加订单竟单 3 3) 交货给客户 4 4) 市场开拓/ISO资格认证 4 角色名称：生产总监 COO 5 沙盘模拟中的任务及规则 5 1) 产品研发投资 5 2) 更新生产完工入库 5 3) 购买/更新/转产生产线 6 A. 购买生产线： 6 B. 转产： 6 C. 变卖 6 4) 支付设备维护费 6 5) 接受并支付已定购的货物 7 6) 下材料计划 7 角色名称：财务总监 CFO 7 沙盘模拟中的任务及规则 7 1) 支付税金 7 2) 短期贷款/支付利息 8 3) 更新应收帐款/归还应付帐款 8 4) 支付行政管理费： 8 5) 长期贷款 9 6) 购买（或租赁）厂房 9 7) 折旧 9 8) 关账 10 案例分析 11 经营方案 11 比赛过程 11  角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟 对抗中意见不一，由CEO拍板决定。 角色名称：营销总监 CSO 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。订单由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。 交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 市场开拓/ISO资格认证 规则： 市场 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场 开拓时间 开放 1年 2年 3年 4年 开拓投入 无 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量 ISO14000 环境 时间 2年 时间 4年 投资 投资 2 M 投资 4 M 角色名称：生产总监 COO 岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 做好产品原材料的订购工作 沙盘模拟中的任务及规则 产品研发投资 规则： 产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发； 只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产（但可以提前备料）； 可以同时研发所有的产品，也可以选择部分产品进行研发； 可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回； 如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发