商业计划书_1601.docVIP

商 业 计 划 书 项目名称 校园二手市场创建商业计划书 项目单位（盖章） 地 址 天津财经大学校园内 电 话 1座机电话号码91 传 真 电子邮件 weiwei1座机电话号码@ 联 系 人 董淑辉 天津市绿茵服务有限公司 二OO六年三月制 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 摘 要 1．公司基本情况 天津市绿茵服务有限公司是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的公司。公司主要是在天津市各高校中建立统一的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲；以及兼职、房屋的中介服务。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。公司地点设在天津市河西区天津财经大学校内。 2．企业组织管理 公司目前为有限责任公司,由总经理、信息部、财务部、市场部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。 3．公司发展战略 公司经营目标市场为天津市区高等院校月支出在８００元以下的在校大学生，以提供二手物品及中介服务为主要经营方式，力争在天津市做成校园第一品牌，在五年内占取天津市场较大份额，并不断地开发潜在市场，使公司多项业务形成互为支撑、互为补充的架构。使营业收入不断增加，以求得长远发展。 4．产品/服务描述 绿茵服务有限公司经营主要分以下几个部分：书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲、兼职、房屋。其中考试用书是核心产品所以价格相对高，房屋租借、兼职是核心服务价格偏低。我们开办的是校园二手市场，目前在国内还没有类似的公司，因此，公司的发展有广大的前景。 5．行业及市场 在当今大力倡导构建节约型社会的前提下，中国的许多高校里也掀起了节约的风气。为了响应这一号召，我校开始打造节约型校园。绿茵服务有限公司正是在这样的有利环境中应运而生。高校资源的浪费已成为高校管理者关注的重点，许多高校鼓励学生资源的再利用：书籍的再利用，其他生活用品的再利用，这就为我们提供了可预测的市场，也奠定了 “绿茵”成功的基石。 6．营销策略 绿茵的产品和服务有整体的概念： Cheap：低廉的价格，做到物美价廉。 Careful：仔细对商品检验，保证其质量。 Certain：以“诚信”为经营准则。 Changeable：根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。 Cheerful：推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。 7．财务分析 财务比例分析表 项目 2006 2007 2008 2009 2010 流动比率 4.2 3.8 3.7 3.8 5.7 净利润（千元） 121.2 218.0 310.7 432.5 1067.2 年分配利润（千元） 48.5 106.6 100.2 159.9 475.3 销售收入（千元） 280 410 679 1472 2936 现金净流量（千元） 145.1 171.9 350.5 529.1 1226.1 8．融资管理 现由策划者自筹资金7万元，为确保公司能正常运营，拟引进风险投资，并对具体的融资情况及回报作分析。 目 录 第一部分 公司基本情况 1 第二部分 公司组织管理 3 第三部分 发展战略 5 第四部分 产品／服务描述 6 第五部分 行业及市场 8 第六部分 营销策略 19 第七部分 财务与分析 29 第八部分 融资管理 34 第九部分 风险控制 35 附 录： 调查问卷 36 问卷分析 38 第一部分 公司基本情况 1-1 公司基本情况 公司名称：天津市绿茵服务有限公司 公司地点：天津财经大学校园内 成立时间：2006年4月 注册资本：14万元 实际到位资本：7万元 注册地点：天津市河西区工商分局 公司性质：有限责任公司 私有成分：100% 目前公司内部部门设置情况： 公司目前经营的业务为：各类二手物品，如书籍音像、电脑、通讯产品、电器家具、电子产品、运动休闲，以及兼职、房屋等中介服务 主营业务为：各类书籍和中介服务 目前公司员工情况： 表1 公司员工情况 员工人数 大专及以下 大学本科 硕士 （中级职称） 博士 （高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 6 0 0% 5 83% 0 0% 1 17% 作为一个新公