小卡折大市场解析.pptVIP

第*页 创富话术三：主险推荐 X先生，您真的是有责任感和爱心，谢谢您为家人办理了意外保险。其实，保险就是“我爱你”，在您为家人送去保障的同时，也送去了你对他们的爱。您不妨看看，你的家人在其他方面还有哪些风险，让他们感受到您全方位的爱和呵护！ 说好四话术 第*页 创富话术四：索取转介绍 X姐，你看我为您服务这么多年了，您也是一位特别有爱心和责任感的人，我想您的身边这样的朋友还有很多，不妨你介绍几个给我认识，让我也有机会为他们提供必要的、优质的服务。你看那个….、那天…那个… 说好四话术 第*页 一张卡折，他可以为你做这几件事： 带你进入他的圈子 通过理赔购买长险 推荐他人买寿险 成为增员 推荐他人成为增员 续保 做其它事…… 第*页 第*页 第*页 第*页 短险销售可以获得哪些信息？ 了解准客户事实情况 发现准客户需求 确定准客户分类 判断准客户风格 开发维护准客户资源 选择沟通方式 销售短险获取信息 第*页 迅速了解客户详细资料 客户潜在需求 客户个人风格 喜欢的沟通方式 事实性情况 深层次性情况 家庭住址及环境 家庭成员状况 工作单位及经济状况 拥有保障情况 所购保险类别 曾经的保全情况 客户个人风格 喜欢的沟通方式 第*页 短险卡折业务 敲门砖 铺路石 午饭钱 通过发展卡折业务积累期交业务准客户 对低收入人群：视作主险，分散销售 对中高收入人群：与传统寿险或分红类保险组合销售