基层销售人员工指引.docVIP

基层销售人员工作指引.txt当你以为自己一无所有时，你至少还有时间，时间能抚平一切创伤，所以请不要流泪。能满足的期待，才值得期待；能实现的期望，才有价值。保持青春的秘诀，是有一颗不安分的心。不是生活决定何种品位，而是品位决定何种生活。技术推广员工作指引 　　随着市场竞争力度越来越激烈，技术推广在农药销售中的作用越来越大，技术推广员的工作必须有一定的指导，才能更好地发挥，以下工作指引是在多年基层推广经验基础上汇编而成，不完善之处请随时补充，以给后来者做参考。 　　 　　第一部分：出差前安排 　　1、由片区申请，并填写项目审批表，经公司审批，确定出差必要性。 　　2、推广员通过片区经理、公司资料、书面网上调查等，初步了解目标市场情况，并初步拟定推广计划。 　　3、与片区经理沟通，确定出差时间，经主管同意到人事部备案，方可出差。 　　4、填写出差计划表。 　　第二部分：首到市场安排 　　1、与片区经理沟通，进一步了解市场情况、并熟悉客户的经营思路和客户美誉度，确定推广方式。 　　2、与片区经理一同拜访客户，再通过客户方面进一步了解市场情况。 （附：市场情况包括：地区地域季节性种植结构、用药水平，当地主要经销商及主要乡镇市场及乡镇客户、我公司产品的市场定位、单产品上量情况、各级经销商及用户的反应态度、竞争厂家情况、市场大额产品情况、市场潜力、执法情况等。） 　　3、与片区经理和客户商讨