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企业持续盈利的关键路径 提纲 提纲 提纲 提纲 提纲 提纲 提纲 谢谢大家！ 韩颖注解 任何员工违反上面任何规定，当场解除聘用关系。应该在公司小时就开始推行，大了再推不易。 第一天就把规则讲给大家听，执行1、2个例子，以后就轻松了。 有所控，有所不控，红绿灯体系，不是警察。 四、企业内部主要控制流程举例 内部控制程序举例——公司内部采购程序 任何关键流程的突破性改进都会给公司带来明显的变化！ 四、企业内部主要控制流程举例 预算 供应商选择程序 预算协调汇总 审核是否在预算内 执行预算 预算审批 选定的供应商报价归档 报价 交货 结束 批准 向选定的供应商下定单 根据采购部报价填写采购单 交货给申请人 申请付款 将支票交付供应商并将发票交财务部 付款并记录固定资产/存货/费用 申请人验货 申请人 批准人 财务部 采购部 供应商 第一步 第二步 第三步 *同城支票付款须写清收款人及付款用途 *对异地付款由财务部直接汇款 企业管理关键流程 四、企业内部主要控制流程举例 企业战略 方针执行情况评价 企业主要经营指标完成情况评价 信用 收款 资产管理 筹资计划 资源分配 效率 产品及服务 按时交付客户 成本 费用控制 产品质量 供应商销货 渠道管理 客户满意度 公司形象 价格策略 了解用户需求 财务计划 报告系统 目标设定 业绩衡量 工作环境 健康安全 管理信息 系统 销售管理 技术支持 专业服务 研发管理 人力资源 管理 净现金流 管理 基础 利润 收入 定单 责任人： 有突破性改进 仍需改进 急需改进 红绿灯制度，连续2年红灯，流程负责人换人。 一、企业为何存在 二、制定企业盈利目标的关键步骤 三、企业内部管理报告系统及盈利目标的实现过程 四、企业内部主要控制流程举例 五、企业薪酬管理体系及员工激励体制 六、财务总监的作用——让员工象股东一样思考和行动 七、企业计划十步实例——从困惑到成功的全过程 美国钢铁大王Andrew Carnegie曾经有过这样一句名言： “带走我的员工，把工厂留下，不久后工厂的地板就会长满杂草；拿走我的工厂，把我的员工留下，不久后我们会有个更好的工厂。” 韩颖注解 对亚信来说，人工成本越来越大，公司没有看得见的资产，资产都带腿，晚上都回家了。 五、企业薪酬管理体系及员工激励机制 宗旨 使员工明确自己的努力方向； 使员工的努力得到认可和公平的回报。 韩颖注解 电影镜头：一国民党军官满脸反面形象，拿手枪捅一下帽子，喊道：“弟兄们，冲啊！冲到那个山头，五两大烟土！”企业家就是那个喊冲啊的人。如果冲之前不讲好，而是含含糊糊到时候再说，是无法激励属下的。 刚到亚信时，公司还是校园文化，一个项目，哗啦啦，人全扑上去。今天，亚信已经同时进行200个项目，如还采取最初的管理方式，局面难以想象。 五、企业薪酬管理体系及员工激励机制 韩颖注解 进亚信 之前，公司是10级工资制，下分ABCD。涨工资，老板给人事部打一个电话就可以。被涨的人不知道为什么涨，周围的人很不满：离老板最近的人涨得最多，离用户最近的人，老板看不见。 98年6月1日进入亚信，7月1日开始实施薪酬体系调整，到10月25日完成，被称为“刮骨疗毒”。 五、企业薪酬管理体系及员工激励机制 薪酬管理体系及员工激励机制主要流程 五、企业薪酬管理体系及员工激励机制 告知全体员工该体系及机制的宗旨 根据企业目标的分解设定职位，制定详细的职位目标并量化衡量标准 客观评价每个职位对企业的价值并以工资级别表示 根据客观的市场调查决定每个职位的基本工资范围 根据企业具体需求决定每个职位的奖金与基本工资比例 根据每个职位对企业的价值决定股票期权份额 培训各级经理深知该体系的宗旨并自如运用有关工具 与全体员工充分沟通 根据企业目标的分解设定职位，并制定详细职位目标 五、企业薪酬管理体系及员工激励机制 企业目标 创造股东财富，增加股东价值 企业目标 目标设定 韩颖注解 过去的亚信，目标清楚，但无法量化： 把握信息技术革命机遇，实现科技报国理想。 职位设立的要点： 1、说明职位存在的理由和5个工作目标，有理由才有职位； 2、说明职位的责任和量化衡量标准； 3、将所有职位和责任汇总，进一步优化调整，取消重复部分，补充空缺； 4、做出公司职位全图及每个职位的说明书。 韩颖注解 以前有一位将军阅兵，走到炮兵营，看到每一个大炮前有7个兵，6个人有事干，1个人穿得很漂亮，干什么的？其他人都说不知道，他一直在这。这位将军不甘心，回去倒查几十年前的资料，原来以前大炮用马拉，这个人是拉马的兵，而现在大炮已经改为车拉。找出拉马的兵