怡盛源净水器区市场运作策略指引.docVIP

怡盛源净水器 区域市场运作策略指引 目 录 前言 关于怡盛源区域市场运作策略指引的说明 怡盛源区域市场运作策略制定依据 怡盛源区域市场运作的目标 怡盛源关于整体市场营销战略 六、怡盛源关于区域市场运作策略纲要 七、怡盛源关于区域市场的渠道运作 八、怡盛源关于区域市场的传播推广 九、怡盛源关于区域市场的服务开展 十、怡盛源区域市场运作支持文件和物料 深圳市怡盛源净水科技有限公司 前言 第一批卖电脑的人、第一批卖VCD的人、第一批卖手机的人、第一批卖卫生巾的人、第一批卖饮水机的人赚到盆满钵满了......那么，第一批卖的呢？( 满足喝水市场的产品：桶装水，饮水机上的净水桶，小型家用纯水机，离子水机等功能性水机，能量直饮净水器等； ( 针对厨房食用水净化的产品：如早先的普通2-3筒净水器，近来出现的厨房净水器； ( 针对家庭或单位大量生活用水的净化：如中央净水器。 怡盛源认为，在家庭厨房用水，直饮水机，沐浴洗衣等中央净水器，是从普通家庭到别墅需求最直接的三大类产品。 厨房净水器因为经济实惠，使用方便，经久耐用，深受消费者青睐。在目前的销售产品量当中占有主导地位。同时，也因为它安装简便，三年左右不用维护，也受到了经销商的欢迎。另外，它的配套销售渠道比较广泛，也容易做工程单，是目前净水器的主导品类。 直饮水机在这两年发展迅猛。随着桶装水中溴酸盐为致癌物质的行业潜规则曝光，原来的桶装净水器弊端的凸现，扩大了直饮净水器的发展空间。同时，能量直饮机，直饮一体机，智能直饮机的升级换代，也触动了需求的进一步提升。下一步怡盛源公司开发的音乐水机，壁挂一体机的研发，将引领直饮净水器的新潮流。 中央净水器。作为一种高品味生活的需求品，它正逐步走入高端人群的视线。原来单纯的中央净化可以满足白领阶层的需求，而针对别墅类消费群体，要销售小型中央水处理系统，从单纯的净化到水质功能的改变，从厨房用水，沐浴用水，洗脸用水，直饮水等方面系统性的满足他们的需求。而怡盛源正在完善相关产品线规划。 而针对水的硬度问题，养生水机方面，目前产品较少。基于市场的变化，怡盛源将会不断开发新产品，完善怡盛源产品线。 针对目前净水器行业产品同质化严重现象，怡盛源将从两方面去改善： A、从不锈钢外观处理工艺着手，来差异化产品，同时不管开发新产品； B、从产品系列来规划产品，将同质化严重的产品低价来应对同行业的竞争，通过差异化的功能概念，造型，来销售高端高利润产品（即一个系列中低价位，一个系列中高） 2、怡盛源的市场定位： 怡盛源的市场定位实质上也是怡盛源关于目标市场的竞争定位。用一句话描述，即：“行业发展的源动力”以创新，品质，品牌影响成为行业发展风向标。 理解： 怡盛源定位于“行业发展源动力”的创导者，通过研制新产品，优化新的净水材料为顾客提供卓越净水价值，从而建立怡盛源品牌的市场领先地位，取得市场竞争优势。 怡盛源通过创优品质，高效率，诚信服务为合作者提供优质产品和服务； 实现高品质的净水产品： ( 全球三大研发中心：德国科隆超滤膜技术研发中心，香港水处理材料研发中心，怡盛源与天津工业大学净水技术及结构研发中心； (自主研发和制造净水器的核心过滤部件----超滤膜，自主掌握和严格把控净水器核心部件的质量； ( 基于顾客价值基础上的产品创新； ( 基于ISO9001的品质管理规范； 实现优质净水服务： 怡盛源正在全面构建一套完善的“怡盛源舒心服务”体系，全力推动经销商创建 “怡盛源舒心服务”品牌，并不断收集信息加以改进和完善。 怡盛源加强对经销商的关注和沟通，提高市场管理水平，最终贡献于怡盛源的所有用户。 3、怡盛源的产品战略： 精品研发战略：追求有价值的创新；严格生产管理，保证品质稳定。 4、怡盛源的价格战略： 怡盛源采取中高端的价格定位。这与怡盛源“创导净水价值”的市场定位相吻合。好产品，好服务为顾客提供净水价值的同时，在顾客付出的价格上得到体现。同时，中高端的价格定位可以充分保证怡盛源渠道结构的利润，充分调动怡盛源渠道成员的积极性。 5、怡盛源的渠道战略： 怡盛源营销渠道结构： 怡盛源---区域总经销或者小区域总经销---零售终端---顾客 怡盛源采取以分销为主的销售模式，即以各区域总经销商或小区域总经销为主，通过与总经销商的密切合作，构建怡盛源在各区域市场的销售网络，实现对顾客的销售和服务。 选择区域总经销的标准： 认可净水器行业；认可怡盛源的经营思路；确实愿意为当地的市场推广投入精力。 怡盛源认为要打开区域市场，除了重要的产品保证之外，其次就是关于区域市场的一套有效运作思路，以及经销商与厂家的配合。经销商经济实力的强弱和现有网络是否具备，对于打开市场并非关键，而经销商的决心和倾注却是关键因素。在怡盛