玫瑰铂金公馆922日~10月17日工作计划20110920.docVIP

玫瑰铂金公馆 国庆期间工作计划 时间跨度 2011年9月21日至10月17日 9月21~9月27日15：00 继续储客阶段 9月22日至9月27日 内部开售预备阶段 9月27日 内部开售当天 9月28日~10月17日 开售持续销售期 10月1~7日 10月8~14日 10月15~17日 延续开盘销售高温 保温销售期 寻找新客户 工作核心 抓紧开售前的最后时间段争取更大的上门量及诚意登记量； 从诚意登记准备进入到销售阶段,为销售起到推波助澜的作用； 时刻准备着正式启动内部开售； 开售方案采用“内部开售”方式，先对已进行登记的客户开售，设定内部开售的目的是更好地瞄准诚意客户，减少市场风险； 正式开售时充分利用已诚意登记客户的到场营造现场气氛，掀起玫瑰铂金公馆高潮，最大限度促进客户成交。 通过客户的口碑效应迅速树立和传播楼盘形象，加深老客户对玫瑰铂金公馆的美好印象，为客户营销打下基础； 销售目标 开售实现销售单位 06 07 　 　 02 03 70.35m2 80.99m2 80.99m2 70.35m2 05 08 09 10 01 04 64.52m2 38.67m2 61.45m2 26.65m2 38.67m2 64.49m2 04 01 10 09 08 05 62.36m2 38.67m2 61.45m2 26.65m2 38.67m2 62.36m2 03 02 　 　 07 06 73.85m2 85.13m2 86.67m2 73.85m2 1座 2座 实现10套； 实现15套； 实现15套； 共计实现销售：40套，实现总成交额：约1800万元 销售目标分解 开售目标楼层10层一下，开售的单位主要集中在如上图所示单位中 ★ 1座10单位 销售7套； 2座09单位 销售3套 ★ 1座01单位 销售5套； 1座09单位 销售2套； 2座07单位 销售5套； 2座08单位 销售3套 ★ 1座02单位 销售3套； 1座08单位 销售3套； 2座01单位 销售4套； 2座10单位 销售5套 实现目标措施 现时的诚意登记客户量不足200台，因此必要利用开售前最后一个周末加大宣传力度，包括：单张、电台、短信等，向全城发布销售信息； 以“即将开售”为噱头，结合“诚意登记享受额外优惠”吸引客户眼球，力求争取更多上门量； 于9月24日前取得预售房许可证； 开售前对销售员进行开售的所有相关文件资料培训，销售员必须要熟记； 开售前产权员的岗位熟识实习，保证销售后台服务工作畅顺； 所有工作人员必须参与开售当天的操作流程模拟演示，每个人熟练掌握岗位工作。 具体执行内容 继续储客阶段 【具体期限】 2011年9月21日至9月27日17：00止 【宣传推广】 1、南海924电台广告 播放时间 播放时段 主题内容 费用 9月21日— 9月23日 8:00、10:00、12:00、14:00、16:00、18:00、20:00、22:00，逢偶数正点报时，每天8次 玫瑰铂金公馆26—87㎡极致样板房全面开放，诚意登记全城热爆 2.4万元 9月24日— 9月27日 品味精英生活，享受极致人生，玫瑰铂金公馆即将发售，诚意登记火热进行中，尊享诚意登记95折优惠。 港式高端精英生活从这里开始! 投放时间 投放人群 短信内容 数量 费用 9月23、24日 旧城区住宅居民 玫瑰铂金公馆即将发售，诚意登记火热进行中，尊享诚意登记95折优惠。周末现场“瑞士巧克力DIY”诚邀合府莅临。尊线50万 2万元 （已批） 2、短信 3、新浪网站 投放时间： 投放信息 费用 9月20—25日 玫瑰铂金公馆26—87平方极致板房盛情开放。 玫瑰铂金公馆即将发售，诚意登记火热进行中，尊享诚意登记95折优惠。 周末现场“瑞士巧克力DIY”诚邀合府莅临。尊线港式高端精英生活从这里开始! 已批 【营销活动】 9月24~25日，“瑞士巧克力DIY”暨金秋水果节风味水果免费点尝 提供材料：各式时令水果：梨、苹果、提子、哈密瓜等 活动内容：上门客户就座后，工作人员按客户人数，用果盘 配送一份水果。 向客户提供自制巧克力的原材料、模具，每位客人可以自制两款巧克力带回家。 时间：上午9点—下午5点 活动费用合计：3万元 内部开售预备阶段 通过开售预备阶段了解诚意登记客户的真实意向，有效疏导出真正的诚