“有氧生活”饮水湖南市场运作构想.docVIP

“有氧生活”饮用水 湖南市场运作构想 市场背景 湖南地处中国大陆中部，处于沿海与西部衔接的重点地带，近几年经济飞速发展，在国家发展战略中起到承上启下的作用，沿海多个产业转移基地都落地在湖南，湖南未来的经济发展将不可限量。 湖南在全国第一个开展“两型社会”建设，文化产业发展在全国首屈一指，多次将地方性的文化活动办成了成功的全国性文化活动，文化产业市场主体不断壮大，新业态迅速发展品牌影响力和竞争力持续增长目标客户群 主人群： 18-25岁，在外消费包装水 ,以学生和上班白领一族为主。?次人群： 一个是13-17岁的中学生中喜欢新颖饮料的人群，另一个是26-39岁的注意身体保健的中年人群。? 市场定位跟随定位——以价格跟随娃哈哈富氧水。零售价定在2.0元通路价格可以倒推，但必须保证通路的利润高于对手。如果通路利润保证不了，零售价再低也没有竞争力。? 同类产品娃哈哈含氧活性矿物质水，采用国际领先的特殊的氧富集工艺，使水中的氧含量比普通饮用水高出3倍-10倍之多，并且这些溶解氧能快速方便地补充到人体各个器官，使消费者得以缓解疲劳、放松身心、保持旺盛精力。含氧活性矿物质水还特别含有钾、钠、镁、钙、锌等矿物质元素，在补氧的同时，补充人体所必需的矿物元素。产品：?? 产品配方： 纯净水、氧、天然提取液包 材：，较硬，高档感，用的标签。在包装上尽量选择有时代气息的，动感的新包装，不能。价格体系： 二批价 终端价 备注 牌价 搭赠 返利 牌价 搭赠 牌价 搭赠 娃哈哈活性含氧水 600*12 2.00 14.00 无 0.70 14.00 无 15.00 无 参考 娃哈哈纯净水 596*24 1.50 19.00 无 0.70 19.00 无 21.00 无 参考 康师傅矿物质水 550*24 1.50 13.00 100搭10 0.50 13.00 100搭10 14.00 100搭10 参考 怡宝纯净水(小) 350*24 1.00 22.50 16搭3 0.80 22.50 16搭3 24.00 16搭3 参考 怡宝纯净水(中) 550*24 1.50 26.50 16搭3 0.80 26.50 16搭3 28.00 16搭3 参考 有氧生活饮用水 360*24 2.00 29.80 12搭1 0.80 30.00 12搭1 31.20 12搭1 待议 有氧生活饮用水 500*24 3.00 50.50 12搭1 0.10 51.00 12搭1 52.00 12搭1 待议 分析：如果是纯净水，零售商和消费者对它的价格会非常敏感，但是，如果是有内涵的水，消费者的敏感度降低，零售商没有参考，的定价比较容易被市场接受。? 销售渠道 主攻学校渠道、超市、社区通路。学校跟食堂和学生会合作，强力促销。水的渠道比较广，也容易铺市，几乎没有什么限制。 electricity at no cost, revenue from electricity sales. Poverty alleviation to the removal, to desperate farmers out of poverty, in conjunction with urbanization, new communities are centrally placed. Poverty in the enterprise, enterprise more powerful, more social responsibility, they should allow more people to enjoy the fruits of development. Conditions to encourage private enterprises to establish Charity Fund for poverty alleviation, employment, grants, financial aid and other forms of poverty alleviation activities, let poverty alleviation aid corporate social responsibility in the specific embodiment, the proper meaning of giving back to the community. Finally reveals to implement poverty alleviation policies, older age, incapacity, cannot be achieved through in