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高级营销师理论知识模拟试题一 一．单项选择题（每小题只有一个最恰当的答案） A把x给b同时获取了y，此时，在a与b之间所发生的行为属于（B ）。 （A）交换活动 （B）交易活动 （C）买卖活动 （D）协商活动 2. 以提供某物做为回报而与他人换取所需产品的行为构成（ A ）。 （A）交换 （B）交易 （C）买卖 （D）洽谈 3. 那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于（C ）。 （A）消费者市场 （B）产业市场 （C）中间商市场 （D）非营利组织市场 4. 市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以（B ）需求为中心。 （A）卖方 （B）买方 （C）生产方 （D）销售方 5. 按照商品流通的顺序可将市场划分为（C）。 （A）一般商品市场和特殊商品市场 （B）现货市场和期货市场 （C）批发市场和零售市场 （D）消费者市场和组织市场 6. 实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求，构成了市场的（B）。 （A）表面机会 （B）潜在机会 （C）全新机会 （D）未来机会 7.下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（B）。 （A）无形服务不属于产品 （B）产品的价格是产品价值的反映形式 （C）市场营销组合通常不可控 （D）市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变 8.在4C的营销观念下，企业的定价模式将（B）列为决定性因素。 （A）企业生产成本 （B）消费者接受价格 （C）同行业竞争价格 （D）企业目标利润要求 9.4C理论用(A)取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。 （A）沟通 （B）顾客 （C）成本 （D）便利 10.包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（C）产品层。 （A）核心 （B）附加 （C）形式 （D）潜在 11.与现有产品相关的未来可发展的潜在性产品是（D）产品层。 （A）核心 （B）附加 （C）形式 （D）潜在 12.（B）是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品。 （A）产品组合 （B）产品线 （C）产品项目 （D）产品系列 13.以下不属于商务谈判的主要特征的是（B）。 （A）以经济利益为目的 （B）是一个零和博弈的过程 （C）以价格作为谈判的核心 （D）讲求谈判的经济效益 14.下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（D）。 （A）谈判目的 （B）谈判行为 （C）谈判环境 （D）谈判次数 15.遵循（A），即对顾客无益的交易也必然有损于营销人员，营销人员所做的一切必须有利于他的顾客，必须对顾客负责。 （A）互惠原则 （B）信用原则 （C）平等原则 （D）相容原则 16.寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“噢，您是人大毕业的，说起来咱们还是校友呢？”等用语来进行的寒暄属于（D）。 （A）问候型 （B）言他型 （C）夸赞型 （D）攀认型 17.对于双边业务洽谈来说。多采用（B）的桌子。 （A）圆形 （B）长方形 （C）正方形 （D）椭圆形 18.一般情况下，（A）应先行到达洽谈地点，作好准备工作的查漏补缺，预备迎接客方的到来。 （A）东道主 （B）中间人 （C）被邀者 （D）主谈人 19.在（D），孔雀受到该国人民