营销-309082124-黄治理.docVIP

学 号：3090824124 题目类型： 论 文 桂林理工大学 GUILIN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY 本科毕业设计(论文) 题目：玉柴润滑油渠道策略探究 学 院： 管理学院 专业(方向)： 市场营销（应用） 班 级： 2009–1班 学 生： 黄治理 指导教师： 韦家华 2013年 5 月 15 日摘 要 营销渠道的是企业的一种重要战略资源，企业再好的产品都要通过渠道才能达到用户手中，高明的营销渠道策略是企业发展战略必不可少的部分。自上世纪九十年代开始，营销渠道的管理受到了实业界的普遍重视，越来越多的企业意识到：得渠道者得天下，失渠道者失天下。在营销4P组合理论中，渠道策略管理的重要性日益显著，这是经济环境发展的必然结果。在科技和管理水平发展的今天，营销环境的变化从各个方面对营销渠道管理进行冲击。现代企业的营销渠道开始趋向于多样化、灵活化。换句话说，营销渠道管理已经不仅仅是一向管理手段，而是企业开拓发展的重要武器和源泉。本文主要针对实习公司广西南宁玉柴润滑油有限公司的营销渠道策略做浅析。通过对玉柴润滑油公司当前的营销渠道模式做一个研究分析，寻找玉柴润滑油渠道策略存在的问题和缺陷，同时结合润滑油市场发展的实际事实，提出合适可行的解决方案。 关键词：玉柴；润滑油；渠道管理；渠道策略 Analysis about Marketing channel strategies of Guangxi Nanning Yuchai Lubricating oil co., LTD Student: HUANG Zhi-li Teacher: WEI Jia-hua Abstract：Marketing channel is an important strategic resource of enterprise, enterprise again good products go through the channels to reach customers, and clever marketing channel strategy is a crucial part of the enterprise development strategy. Since the 1990 s, the management of the marketing channel has been paid attention to by the industry, more and more enterprises realize that channels are all over the world, loss of channels are the world. Channel strategy management in marketing 4 p combinatorial theory of the importance of the increasingly significant, it is the inevitable result of economic and environmental development. Today, in science, technology and management level of the development of the marketing environment changes on marketing channel management from each aspect. Modern enterprises marketing channel began to tend to be diversified and flexible. In other words, marketing channel management is always management means, but weapons and important source of enterprise development. This article mainly aimed at the internship