房地产营销费用算标准.docVIP

房地产营销费用计算标准 总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。 ①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整； ②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。 一般项目营销费用构成： 1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%） 2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%） 3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%） 别墅类豪宅项目营销费用构成： 1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%） 2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%） 3.营销成本：营销推广费用（3-4%） 营销费用控制划分 1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本 2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分） 在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制 项目分期总体营销计划内容界定 营销阶段 时间节点 完成单期销售面积比例 宣传推广渠道 占总体费用比例 项目导入期 项目准备面世，进行品牌宣传和前期客户储备 — 营销推广公司、户外大牌、工地围墙(考虑到费用分摊) 约15% 认筹、开盘强销期 项目营销中心正式落成至开盘后约半年内 ≥60％ 样板间制作，营销中心装修