上海联通推出手视频流量套餐每月10元.docVIP

创新营销案例半月刊------- 上海联通推出手机视频流量套餐每月10元 环境背景 移动互联网行业形成以移动终端为中心，服务为重心的发展模式；对电信运营商而言，终端为移动互联网关键入口--流量产生的基本原因，服务是移动互联网吸引用户的核心--流量产生的根本原因；那么如何进行流量运营，真正意义上走上移动互联网之路，是电信运营商的重中之重。 市场需求分析 手机视频资费和3G网速是影响手机用户视频的主要原因。 手机视频人群 在2011年的手机视频用户就业状况分布中，“学生”用户占22.8%，占比最大；“企业基层管理人员”用户群体占比10.7%；“自由职业者”占比9.1%；笔者认为，学生、企业基层管理人员和自由职业者有较多空余时间，并且他们有较强的娱乐要求，因此这几类用户是手机视频用户的主要群体。 手机视频网站 数据显示，学生视频用户经常使用的手机视频网站中，土豆和网络电视台排名第二，而就渗透率而言，专业视频网站土豆网达到了35.9%的网民渗透率，门户网站搜狐有将近20%的网民渗透率，而PPTV目前在（iPad和iPhone）上的客户端应用，有市场渗透率高达77%的傲人成绩。 手机视频资费 2011年中国手机视频用户每月手机视频支出，除常规流量之外，花费“10元以内的”用户的比例为29%，占最大部分，“10元~50元”为25%，排名第二；“不曾付费”的排名为第三，占22.3%。 以手机视频用户收入的具体分布看，月收入在“1500~2000元”的用户占比达到20.5%，成为最大的用户群体。手机视频用户月度收入呈现中、低收入为主的特征。 显见的是，手机视频用户以中、低收入为主要人群，专业、门户、网络电视网站内容为受欢迎的主要视频。 手机视频流量营销机遇 移动互联网可以随时随地接入网络。一般用户的流量资费在每月10元之内,这一部分用户的占比目前为比例为29%。 手机用户在等人的时候、在公交车或是地铁里、在晚上睡觉前等日常生活的碎片化时间时候可以使用手机上网，因此随时随处都有手机视频的要求， 2011年7月，中国联通对25个省份56个城市开通HSPA+网络，免费为所有3G用户升级至21兆高速上网，为3G用户收看视频扫除了障碍。影响用户使用手机视频业务的最重要因素只是担心费用过高的问题。此时的上海联通推出不限时不限位置，高网速，每月10元包月的手机视频套餐，给了潜在的手机视频用户直截了当的通行证。 套餐介绍 上海联通3G用户可选择土豆、搜狐视频、PPTV三家视频网站的任意一家观看视频，可选一个套餐，套餐为每月包月费用10元，不限流量，不限晚上或白天使用。用户也可同时选择其中两家或三家网站观看手机视频，每选择一家合作的视频网站需要订购各家的流量包月套餐，价格均为每月包月费用10元。 套餐办理方式 联通手机用户在登录土豆、PPTV、搜狐视频任一视频网站后，系统会自动转至订购10元包月套餐征询页面，用户在两次确认订购后，订购成功。 细分市场成功分享 目前，我国2G用户比例仍高达84%，这部分用户并不完全是语音用户。例如在广东，大量白领和农民工，因为是租房客并不能安装固网宽带，但却需要在晚间上网，广东联通推出的“2G随意玩套餐”，在非巅峰时间23：009：00流量资费5元包1G10元包1G，几乎相于夜间2G手机随意上网。自7月11日推出该套餐，10天该套餐用户已达10万，可见实际市场表现。 网上营业厅、营业厅宣传资料、网络软文、报纸、短信、10010客服热线等。 各关联部门 市场部、营销策划部、网络支持部相互协作、互相支撑。 出资宣传费用 宣传品印刷费用。 套餐定位 套餐定位于中低收入手机用户 套餐效果跟踪 最低资费+3G网络，效果进一步跟踪中…… 附1：上海联通土豆合作业务使用方式： 　　 　　2、 上海联通PPTV合作业务使用方式： 　　 　　3、 上海联通搜狐视频合作业务使用方式： 　　 electricity at no cost, revenue from electricity sales. Poverty alleviation to the removal, to desperate farmers out of poverty, in conjunction with urbanization, new communities are centrally placed. Poverty in the enterprise, enterprise more powerful, more social responsibility, they should allow more people to enjoy the fruits of development. Con