采购成本控制降低、判技巧与供应商管理.docVIP

采购成本控制降低、谈判技巧与供应商管理 课程风格:?? “60/40”时间原则(讲师40%,学员60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例课程收益： 1、透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力2、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压3、提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程4、搜集市场情报, 规范采购研发工程，提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本5、展开采购目标管理和绩效评估 课程大纲：/比价/议价/作业流程内容 - 某公司询价/比价/议价/作业流程实例分析——讲师/学员现场诊断某公司 - 询价前准备十项细节要求——成本分析由卖方提供议价有何不便? - 询价必要十一个项目——为何进行价格分析 - 比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析 - 某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析 - 招标底价的制定与合理标 - 南方电网采购招标流程案例分析 - 中国移动采购招标文件实录分析 - 采购相关财务成本分析——直接材料/直接人工/制造费用 - 采购价格六种分析——目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价 - 供应商通常依据哪些要素进行报价——分析真正成本／技术含量 - 供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 - 华为电箱材料成本分析表 - 运用价格工具来分析供应商的报价——解决新物料／量小／定单不稳定报价——某公司原材料钢材价格分析表 ? 采购成本结构与采购成本分析 - 采购成本分析三步骤和详细十九项措施 - 采购成本分解——全成本核算／变动成本核算法 - 中国移动配套产品报价表成本价格分析——全成本核算法 ? 估价/比价七步骤——浙江某公司估价表格实例分析 - 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 - 龙大食品集团收购原料比质、比价、台帐分析案例 - 某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示 - 成都丰田采购合同比价审批表展示分析 2、全面降低成本采购技术/策略 ? 采购前降低成本——采购研发工程 ? 采购在新产品开发中的作用 ? Early purchasing supplier involvement ? The design process ? How to expand purchasing and supply management’s role ? Buyers who interface successfully with engineers - 早期采购介入EPI，采购工程定义 - EPI采购组织与采购流程设置 - 某著名公司EPI采购组织设计案例分享 - EPI五大核心内容分析——参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析 - 某著名公司EPI采购流程案例讨论 ? 设计过程对采购的影响 - QFD 是设计和采购有效的沟通平台——降低原材料采购成本 - 设计和采购并行工程——供应商参与缩减研发阶段的原材料 - 零件标准化工作开展与采购——面向制造的设计（DEM）流程 - 面向物流供应的设计方法（DFL） - 早期供应商介入EPI流程实例分析启示——体现DFL - 采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析 - 延迟/延时差异化设计 ? 降低成本采购价格管理工程 - 案例:采购成本模型建立 - 大型分队填穴竞赛——根据十九条影响采购价格因素 - 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 - 某公司／某公司供销公司价格管理案例分析 - 降低采购价格管制十一种工具 - 供货商提高价格二十一条原因 - 要求供应商降低价格三大必然理由 - 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法 - 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道——如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价 - 期货对大宗原材料成本影响/避免风险技巧 - 广东长虹期货原材料/避免风险技巧实例分析 - 广州某科技有限公司采购价格下降分析图 - 获得供货商”价格底线”十五方式 ? 透过采购策略降低成本 - 采购物料成本演算启示——影响采购成本九类主要因素 - 连手策略伙伴供货商降低成本五途径 - 采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略 - 视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则——买方占优势时，应采取何种采购策略 /卖方占优势时，应采取何种采购策略 - 降