2013销售管办法.docVIP

2012销售管理思路 部门及人员安排 销售主管 1名 岗位职责：带领、培训团队，完成各个区域指定的销售任务，监督指导销售流程。 销售内勤 1名 岗位职责： 负责销售部业绩统计、提成核算等一切内务工作。 内贸员共9名 岗位职责： 1、在自己区域范围内，通过网络、走访等各种方式整理目标客户，通过筛选过滤，形成潜在客户清单； 2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户； 3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单； 4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。 5、监督服务品质与产品质量，随时与上级主管沟通； 业务员 若干 把全国分为五个销售区域。 二、销售区域、产品销售范畴、客户回款性质： 1、区域划分、人员配置和销售任务定额如下： 销 售 区 域 人数 销售定额 （月/万元） 销售定额 （年/万元） 1）、东三省、内蒙古北部、河北、北京、天津 3 40 480 2）、山东、江苏、山西、安徽、内蒙古南部、河南、上海 2 30 360 3）、陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆 1 10 120 4）、湖南、广西、重庆、贵州、云南、四川 1 10 120 5）、浙江、福建、广东、江西 2 30 360 经贸拓展部 60 合计 1500 销售任务定