芦荟亲亲补水套推广思路及话术.docVIP

芦荟亲亲补水套推广思路及话术 总结上半年： 姐，您看半年时间也已经过了，针对我们店的情况和琳卡上半年的销量，我们今天就好好的总结下上半年吧，找出不足之处才能更好的完成下半年销量，您才能通过琳卡赚到更多的钱。 总结思路： 首先要了解清楚上半年1-6月店内的总销量 店内品牌和琳卡占总销量的比例 琳卡特色单支所占琳卡销量 通过公司的活动方案（如：五一全城联动带动的销量）PS:此项只针对做过的客户 数据分析过后会出现两种情况： 完成上半年年度目标的客户：姐，您看上半年通过我们的共同努力您顺利的完成了销量；现在已经是7月份了，不知道针对下半年您有些什么样的规划呢？ 没有完成上半年年度目标的客户：姐，您看根据我们店内上半年的数据分析，您没有达成我们年初制定的目标哦，您看您做我们品牌也是为了店面能得到更好的提升同时能够多赚钱，下半年化妆品旺季马上就要到了，不知道在下半年你有么样的规划呢？ PS：一般客户会所没有，如果有就先听她怎样说再说出我们的规划 二：下半年规划： 姐：通过上半年的总结和数据分析我们能得出我们店内销量好的一些产品如：防晒霜|、香肤水、亲亲套、水清新套，综上所述其实我们店内的产品并非所有都能卖得很好，其实大多都是一些特色单支（爆品）支撑销量。所以下半年我们应该多推爆品，而推爆品又有什么样的好处呢？ 举例：如7月100人到店购买琳卡产品，分别购买洗面奶或水或如或霜，销量达到15000,。第二种：同样7月100人到店购买琳卡产品，但都是同一款：比如香肤水、白白霜、亲亲套，销量同样达到15000。但对比前者与后者有什么不同。 前者：首先单支有可能效果一般，就如客人家里的产品一样，可能洗面奶是琳卡，水是温碧泉，乳又是其它，而做为客人来说琳卡产品和她其她产品没什么不同，不具备影响力，而做为您店来说回头率一般，没有特色 后者：假如客人周围的朋友很多都在用和谈论琳卡的同一款产品而这一款产品的效果和回头率都很高，对于店来说就更具备影响力、突出特色、增加回头率和口碑宣传、减少了其它单品的库存压力、更容易让顾客接受（口碑、效果、力度）、轻松收回资金赢得利润。 怎么样的产品能成为我们下半年的爆品呢？引导 问客户： 姐，琳卡什么产品在您店卖得不错回头率还不错的？ 琳卡什么产品能让客户一年四季都可以用？ 琳卡什么产品能增强客人产品占有份额价格不贵还能成套感受的？ 这样就能顺理成章的理出亲亲套盒成为我们下半年的主推（爆品），再问客户，您觉得亲亲套我们要怎样卖才能让其成为我们的爆品？（这是客户肯定会有几种答案如降价或买赠或说不知道）这时再根据她的回答告诉她一个我们为店家制定的方案 引导客户说买赠或降价就能卖，这时你告诉她如果她的想法公司都能去支持您下半年或一年能卖多少套呢？这时再引导客人多加目标即可，最后告知公司支持和利润分析，最后再告知公司给予的方案帮助其销售。 方案：法兰琳卡25周年钜献： 补水修复专家 芦荟亲亲补水套盒：原价626元，特价抢购：299元再送品牌夏日凉被一床（限量抢购） 即日起预定可再送100元代金券或护理3次 三：针对店内品牌多的而琳卡的销量差的店就给店家分析利润，和策划好活动方案，一定要让其通过这次的活动增加琳卡信心 四：针对部分客户说等3季度再进就告诉店家，公司只针对7月份才有亲亲套的这个支持，而且只有2万套，卖完即止，可以帮你申请这个政策和8月季度政策算在一起，这样您还可以同时享受8月季度政策，而且您提前把亲亲套拿回家卖也会减轻您8月的打款压力，所以姐就先给您定50套。 50*149 7450元 送15套 *299 4485元/50 90元（每套额外多的利润） 或者说4485/7450 60%返点