京东集团收购拍网 重新定义C2C平台 小商家可以重新选择拍拍乐.docVIP

拍拍网：刘强东的故事会还是生态汇？ 京东拍拍上线，是既定中的事。但昨日发布会传递的信息，并无太多眼前一亮的东西，短期迎合资本市场的用意更深，更像是刘强东的故事平台。而它昨天公布的一些发展策略，则更像是将命运嫁接在别人身上，缺乏独立性。 不过，C2C（其实兼容B2C）是一个基础的市场，京东此刻涉入，能带来以下价值： 一、需要补足平台服务功能缺失，是一个不错的资本市场故事，能维持京东股价与市值，为后续投资人套现出局做文章。 京东刚上市，市值管理的任务非常重要。京东依托B2C发家，先自营，后做开放平台，，之后涉入互联网金融等领域。但是，在眼下的全球电商业中，它的概念并不新鲜，相比阿里， 许多服务功能都很缺乏，平台影响力、概念性不够强。 2014年，是京东挂牌后第一年，刘强东有必要借助拍拍讲述一个故事，补足业务，维持股价与市值。 这个其实是京东必走的预期中的一步，确实也是一个好故事。 二、京东急需进一步扩充整体平台规模，C2C容易出规模。 前不久，阿里更新版的招股说明书，一下暴露京东相比阿里的差距。从交易额看，1个淘宝等于9个多京东，1个天猫等于4个多京东。在阿里电商业主业面前，京东整体还是个小弟。当然，它也有自得的部分，因为它当初自营为主，可以对外强调自己独立的营收超过了阿里。所以，前段时间，它有意借此角度，搞了个所谓JBAT概念，将自己说成中国第一大了。 但是，电商的平台效应上，京东远远不及对手，它急需拓展规模，而C2C，这种主要靠流量、交易量堆积的领域，容易给它带来机会。 你看，昨天，京东反复多次强调所谓流量分发，用户分享。其实用意就在于此。 三、为京东金融创造商流延伸到资金流的基础。 京东金融成立后，做了一些有趣的事，但是由于它的平台定位主要是B2C，它的金融服务所能发挥的空间并不太广阔。冲刺C2C平台，可以将商流延伸到资金流，就像支付宝与余额宝一样，形成一种资金的水池，能增强消费与交易服务黏性，并能为资本运用创造更多便利。 当阿里小微依托支付宝与余额宝强化各种丰富的金融服务时，京东怎么会甘心呢。可以说，没有C2C服务的京东金融，是不可能有多大的服务体量的。 四、分流淘宝商流，阻击阿里IPO，弱化阿里估值。 京东选在7月中旬，正是为拍拍网壮行，另一重用意，不排除是变相阻击阿里迫近的IPO之旅。 要知道，阿里这次上市资产中，影响最大的平台依然是淘宝。它庞大的交易量，几乎可以左右一个区域的经济模式与经济结构，标志着一个区域甚至一个国家新经济的成熟度。 新拍拍选在此时发生，当然可以在舆论上影响外界对于阿里投资价值的判断，或许能转移一下视线，弱化一下对于阿里的投资热情。 不过，在我看来，如果只是抱持这用意，也只是战术层面的事情，舆论传播的效应并不会真正影响到阿里挂牌。相反，由于拍拍许多方面是冲淘宝去的，就像人们说上海是东方的巴黎、杭州是东方的威尼斯一样，这种用意里，有为人家做嫁衣的效应，反而会帮衬对手。 我相信，京东拍拍能够实现上述部分愿望，尤其是平台规模方面。但是，就昨天传递的信息而言，我觉得，即便能达成许多，京东拍拍新的C2C之旅，也不会那么顺当。至于说挑战淘宝，我觉得这个还是属于刷存在感。因为： 一、两家公司战略用意不一样。拍拍是京东补足短板的战略布局，淘宝已是阿里体的基础土壤。 淘宝目前已被阿里定义为全息生活圈，是阿里构建整个O2O生态的基础土壤，也是一个巨大的、无可复制的流量、社会化营销窗口，绝不仅仅是一个B2C与C2C的平台。拍拍网还处于初期，它之于京东，根本无法扮演淘宝之于阿里的巨大作用，这个阶段反而还要京东与腾讯的补贴。 二、发展路径与阶段不一样，淘宝已从野蛮向文明过渡，拍拍还处于原始的商户、用户诱惑阶段，获取用户的成本将远高于淘宝。 淘宝诞生在PC互联网高速普及时代，整个社会对于C2C的热情，更多源于人们对于互联网一种自发的学习、适应、主动寻找商机的热情，而不完全是淘宝平台主动拉拢。 淘宝成长迅猛，发展用户非常快。但10年之后、市占超过90%的今天，平台已近极限，用户发展成本开始高企。 京东此时涉入，固然有腾讯、京东流量与商户基础，但拍拍网的用户，绝不可能出现当年淘宝爆发性成长局面。京东拍拍获取用户的成本，将远比当年淘宝高很多。拍拍还要经历一个漫长的用户拉拢过程。现成的流量与用户，不一定立刻能发挥作用，顺畅转移，而且，京东虽然说，3到5年不求拍拍盈利，但我担心，它为了拉拢用户，很可能采用纵容与诱惑的方式，从而累积下积重难返的不堪。昨天的广告1:1模式，我觉得就不可持续。 昨天还说到假货、水货问题。多年过去，经历多次阵痛，甚至涉及重大人事调整，淘宝虽不能根除，但已最大程度地消除了这层风险。过去，淘宝招商，做的是加法，主要是吸引更多商户。但最近两年，它开始做减法，宁肯牺牲规模，向有质量的服务与内生性成长过渡。前不久，淘