世联地产-2016保利花园项目开盘前营销方案32p解析.pptVIP

* 下阶段工作部署 销售力组织 1、电专访效果强化培训 2、 保利花园项目三、四居户型及样板间强化培训 3、 根据目前各户型客户比例，进行针对性户型引导培训 4、 护照办理客户的梳理及购房证明办理情况梳理 5、花园项目针对置业顾问认筹流程及注意事项培训 6、专项派单技巧培训 策划力组织 1、价格方案的制定 2、中大户型客户拓展培训 3、开盘解筹方案的撰写及制定 4、 H区商业部分工作持续跟进 * 工作安排/时间节点 9月 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 认筹物料到场 认筹相关流程培训 客户邀约通知 售楼处现场公示到位、拿取预售证 预售证现场公示 收取4万元诚意金 双方录入明源，形成最终摇号名单 开盘现场工作人员名单确认 分批进行摇号（中午12点前完成） 销售代表集中通知客户摇号结果及开盘方式 填写选房单 开盘（工作人员6点30分全部到位） 开盘前工作排期 * THANKS * 北二环 建设大街 建华大街 谈固大街 体育大街 丰收路 和平路 槐安路 胜利大街 * * * * * 本报告是严格保密的。 * * 开盘阶段营销执行方案 谨呈：河北保利地产 * 第一部分：现场工程状况 第二部分： E区首推货源及蓄客情况盘点 第三部分： 下阶段推广计划排期 第四部分：销售及策划团队工作部署 目 录 Part1 项目工程状况 1# 2# 3# 4# 5# 6# E区楼座分布图 * 工程及证件进度 楼栋号 工程进度 图例 证件取得情况 1# 已至11层 1-5#楼目前四证齐全，预售证目前办理中，预计在9月5日前集体取得，届时将具备销售条件。 2# 已至9层 3# 已至9层 4# 已至12层 5# 已至12层 6# 已经封顶 五证齐全，具备销售条件 从目前E区的工程及证件的取得进度情况来看，1-5#楼预售证必须在9月5日前取得，达到E区房源的认筹条件； F区展示效果 E区 F 区 F区封顶，目前正在做二次结构。按照工程节点，其中F7号楼将在9月14日之前完成外立面粉刷工作，届时将为E区销售起到良好的工程展示及效果展示的促利效果。 F7 F区将为E区销售起到良好的工程展示及效果展示的促利效果 Part2 E区首推货源及蓄客情况盘点 * 首期推货盘点 E区首次推售为1、3、4、6#楼座，共659套房源； 其中两室（B1、B2）为235套，占36%； 三室户型（C1、C2、C3、C4）共334套，占50%，其中小三居（C1）占60%，中三居（ C2）占10%，大三居（C3、C4）占30%； 四室户型（ D1、D2、D3 ）共90套，占14%。 首期推出房源共计659套房源，二居235套，小三居202套，中三居33套，大三居99套，四居90套 楼栋 户型面积 套型 套数 总套数 总面积 E-1# B1 87㎡ 纯南两居 136 272 27514.5 C1 115-117㎡ 小三居 136 E-3# B1 87㎡ /B2 92-94㎡ 纯南两居 99 231 25162.16 C1 115-117㎡ 小三居 66 C2 126-128㎡ 中三居 33 C3 137-139㎡ 大三居 33 E-4# C4 138-140㎡ 大三居 66 132 20262.65 D1 168㎡ 高层四居 66 E-6# D2 168㎡ 洋房四居 12 24 3084.84 D3 175-180㎡ 洋房四居 12 首期推售 房源 * 按护照认购转化比（6比1）的转化比例，目前护照办理量与目标办理量相差1617份； 首推房源中，仅C2、C3户型接近或超出转化比例，客户若在选择此户型时需引导至C1、C4户型； 由于B5户型首次不推售，将需求B5户型客户引导至B1、B2、C1户型上； 由于B1、C1、C4、D1、D2、D3等户型现阶段护照办理量难以支撑认购转化比例，以上户型为下阶段重点蓄客户型，需在推广资源、客户拓展、客户引导等进行资源倾斜，重点支持。 首推房源，B1、C1、C4、D1、D2、D3户型护照量尚不能支撑认购转化比例，为下阶段重点蓄客户型。 首期推货及需求对位 客户意向户型及推货需供比（8月3日—8月11日） 户型 累计客户数量 首期货量 目标量 相差量 首期需供比 首期需供比例 两居 B1 742+188 B1 202 1212 282 460% 4.6：1 B2 153+45 B2 33 198 0 600% 6:1 B5 293 B5 0 0 -293 0 0 B5 45+188+60 B5 0 0 0 0 0 三居 C1 518+60 C1 202 1212 634 286% 2.9:1