huy2011年度销售总结分析.doc

2011年年度销售总结分析 本组负责品牌有12个，其中重点品牌有亨吉利、BALLY、FENDI，其他品牌是：PORTS、PORTS男装、BMW、BMW折扣、VIVIENNE TAM、CANALI、Mont Blanc、Dunhill、CHLOE。我的搭档卖场主管是同桐。 以下是本组年度销售分析： 2011年本组品牌年度总销售概括分析： 1、总销售概况 序号 品牌 全年销售 增长率 2011年 2010年 1 亨吉利 19,990,855 14,596,584 37.0% 2 Bally 11,067,398 7,274,835 52.1% 3 FENDI 9,434,544 5,302,036 77.9% 4 PORTS 8,451,300 8,928,769 -5.3% 5 Mont Blanc 5,397,894 5,536,529 -2.5% 6 PORTS一层男装 4,974,610 1,217,084 308.7% 7 Dunhill 2,800,207 3,222,986 -13.1% 8 CANALI 1,718,660 2,073,516 -17.1% 9 BMW(正价) 1,262,973 1,162,763 8.6% 10 BMW(特价) 601,357 628,981 -4.4% 11 VIVIENNE TAM 468,672 272,450 72.0% 12 CHLOE 96,759 4,415,245 -97.8% 本组合计 66,265,227 54,631,777 21.3% 本组年度总销售6626.5万元，较10年5463.2万元增长了21.3%(除去特殊情况品牌CHLOE外，正常增长31.8%)。其中增长率超过50%的品牌分别是PORTS一层男装、FENDI、VIVIENNE TAM、BALLY。 2、总坪效概况 序号 品牌 面积 全年坪效 月均坪效 2011年 2010年 2011年 2010年 月均增长 1 亨吉利 541 36,952 26,981 3,079 2,248 831 2 Bally 242 45,733 30,061 3,811 2,505 1,306 3 FENDI 313 30,142 16,939 2,512 1,412 1,100 4 PORTS 965 8,758 9,253 730 771 -41 5 Mont Blanc 106 50,924 52,231 4,244 4,353 -109 6 PORTS一层男装 188 26,461 6,474 2,205 540 1,666 7 Dunhill 119 23,531 27,084 1,961 2,257 -296 8 CANALI 193 8,905 10,744 742 895 -153 9 BMW(正价) 136 9,287 8,550 774 713 61 10 BMW(特价) 175 3,436 3,594 286 300 -13 11 VIVIENNE TAM 92 5,094 2,961 425 247 178 12 CHLOE 320 302 13,798 25 1,150 -1,125 本组合计 3390 19,547 16,116 1,629 1,343 286 根据上表看出，坪效负增长的分别是CHLOE、DUNHILL、Mont Blanc、CANALI、PORTS。根据业绩分析，一般来说坪效负增长的品牌即为来年将重点关注的品牌，如果销售未能有明显改善，那么需要考虑品牌是否需要替换或者减小营业面积。结合实际分析，CHLOE是亟待替换的品牌，DUNHILL、Mont Blanc已然撤柜，CANALI是需要重点关注的品牌，后面将重点分析，PORTS经营面积965平方，而根据品牌本身的销售情况分析，该品牌经营面积过大，如有可能，建议后期应减小营业面积，提高每平米收益。 3、本组品牌毛利概况 序号 品牌 2011年 2010年 增长 毛利额 毛利率 毛利额 毛利率 毛利额 毛利率 1 亨吉利 2,774,604 13.9% 1,925,139 13.2% 849,465 0.7% 2 Bally 1,306,236 11.8% 852,677 11.7% 453,560 0.1% 3 FENDI 1,133,361 12.0% 636,244 12.0% 497,117 0.0% 4 PORTS 715,167 8.5% 898,115 10.1% -182,948 -1.6% 5 Mont Blanc 539,789 10.0%