搜索引擎营销解析.pptx

第二章 搜索引擎营销 目录 第一节 搜索引擎营销概述 免费搜索引擎 一、搜索引擎简介 1、概念 搜索引擎是一种用于帮助用户在 Internet 上查询信息的搜索工具，它以一定的策略在 Internet 中收集、发现信息，对信息进行理解、提取、组织和处理，并为用户提供检索服务，从而达到信息导航的目的。 输入关键词 2、分类 分类依据：信息的收集方式和服务的提供方式 分类结果： 分类目录式搜索引擎 代表：Yahoo . DMOZ 机器人搜索引擎 代表：天网、悠游 元搜索引擎 代表：WebCrawler 集成搜索引擎 优点：信息准确、导航质量高 缺点：需要人工介入、维护量大、信息量少、信息更新不及时 优点：信息量大、更新及时、无须人工干预 缺点：返回信息过多、有很多无关信息、用户必须从结果中进行筛选 优点：返回的信息量更大、更全 缺点：不能够充分的使用搜索引擎的功能、用户需要做更多的筛选 优点：一个浏览界面上同时链接了多个搜索引擎，用户搜索时可以选择其中的部分或全部搜索引擎 作用 网站推广 网站优化的检测工具 发现商业机会 市场调研的工具 提升企业、网站的网络平台 产品推广 二、搜索引擎在网络营销中的作用 三、搜索引擎营销概述-----SEM 1、概念： 根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标客户。 2、基本过程 1、网络营销信息源 2、搜索引擎收录信息源索引 4、对检索结果进行判断 3、用户检索，反馈搜索结果 5、点击检索结果链接 四、搜索引擎营销的基本模式和方法 1、基本模式 基本模式 搜索引擎优化 关键词广告 网页内容关联广告 搜索引擎分类目录 2、具体方法 竞价排名 分类目录登录 搜索引擎登录 付费搜索引擎广告 关键词广告 来电付费广告 搜索引擎优化（搜索引擎的自然排名） 地址栏搜索 网站链接策略 一、发掘关键词 用产品和服务的名称搜索 用产品或服务的通用名称、别名搜索 用产品和服务的简称、行业简称搜索 产品和服务名称与地域、品牌、行业等进行组合搜索 二、选择关键词 1、选择的原则 （1）关键词要有争对性 （2）核心关键词要简单、通俗 （3）以搜索者的视角确定关键词 （4）选择搜索量大的关键词 （5）选用与企业相关的关键词 2、关键词选择的步骤 （1）列出大量相关的关键词 -----发掘关键词 （2）关键词的竞争程度分析 （3）研究关键词的被搜索量 （4）选择关键词 搜狐的付费登录价格 1、付费搜索引擎登录 搜索引擎登录一般有两种形式 ：免费登录搜索引擎和付费登录分类目录。 Google的站点登录页面 关键词广告 2、百度 的关键词广告 关键词广告，是付费搜索引擎营销的一种形式，它的基本形式是：当用户利用某一关键词进行检索时，在检索结果页会出现该关键词相关的内容广告内容。 竞价排名的结果 （一）关键词竞价排名 所谓关键词竞价排名，其实是关键词广告的一种特殊形式而已。当有多个企业同时购买了一个相同的关键词广告的时候，就需要通过竞价排名来决定企业各自广告排列的顺序。 （二）网页内容定位广告 网页内容定位广告是基于网页内容定位的网络广告，是搜索引擎营销模式的进一步延伸。值得关注的是，网页内容定位的网络广告可以做到的并不仅仅是将关键词检索广告增加一种显示方式。由于大大拓展了广告投放的空间，增加了被用户浏览的机会，实际上已经超出了关键词检索的基本形态。 某网站上的网页内容定位广告 3、关键词广告投放 （一）编制关键词广告预算 （二）设计竞价策略 （三）设置投放区域、时段、语言等 （四）撰写关键词广告创意（标题、描述和展示URL） 撰写关键词广告创意应遵从以下几个原则： （1）标题应简洁明了，极力突出企业产品的优势并反映客户的关注点。 （2）描述信息应充分利用搜索引擎平台允许的最大字符宽度，突出体现企业的产品系列、研发及生产实力、客户服务能力、行业地位及辉煌历史、销售服务电话等信息。 （3）展现URL一般都提供企业网站的主页地址，企业核心产品关键词的展示URL建议直接显示该核心产品页面。 一、免费搜索引擎登录 百度免费网站登录入口：/search/url_submit.htm 雅虎搜索免费网络登录入口： /search_submit.html 搜狐、搜狗免费网站登录入口： /regurl/regform.asp?Step=RE