中小商业银行发战略.doc

中小商业银行发展战略 一,中小商业银行的发展战略上应该遵循4条原则,总得目标来讲,培育有比较竞争力可持续发展的比较优势。为什么我强调有比较竞争力可持续发展,大家知道小银行应该说在近10年的发展正如刚才我们主持人陈昆才讲的发展非常快,规模增加也非常快,特别是在今年1—9月份增速占比也大大的提高,过去我们定位中小银行主要还是在本地,所以我们看到很多地方银行,过去讲叫做社区银行,现在已经远远突破了这个物理上的距离,远远突破时空的距离,从目标来讲是一个有比较竞争力,而且是可持续发展。主要是这两条,为什么想到这个？一是和我们同业的竞争是相对而言,所以只能是走比较竞争力,因为大银行都在提高核心竞争力。第二所谓可持续发展,大家看到到今年10月底为止,美国先后陆续宣布了大概107家,应该是在半个月以前上海有家美林银行在中国的一个子行,这个在西海岸美国的加州,最后FDI宣布对它的接管。从这个来看还有很多,发生在我们身边也发生在中国,在上海的子银行负债是好的,他的资产是正的,但是受到母行的冲击摧毁仍然没有逃脱被其他银行接管。类似的案例发生在我们身边非常多,所以在讲4个原则之前用这么一句话定位。 　　第一个原则科学规划持续发展。为什么这么讲？我们既然要讲发展战略,我们每家银行公司里有董事会,董事会下面有战略委员会,战略委员会大家都会研究,通常战略委员会都是董事长担任,都对银行未来发展作出3年或者5年规划,这条提出我们必须有科学的规划。不能说走了一两年以后随着地方政府的影响,或者说大股东利益的影响会做很大的调整。我们也感觉现在全国148家城商行,加上我们17家区域性银行,我们上市银行现在是14家。像国外的银行大家都要看他们每个的战略,有共性但是很难发现差异,所以我讲科学的规划非常重要。要善于学习借鉴国际银行业发展的经验教训,结合自身特点科学规划发展目标和远景,就是一定要有战略发展远景,才能避免这次金融危机,像美国这些中小银行最后没有逃脱被倒闭。 　　第二个叫做比较差异竞争差异发展。所谓比较竞争差异发展,就是中小商业银行一定突破同质化竞争格局,从国际银行也比较史来讲,随着市场开放程度提高,无论大小银行差异化的竞争战略是国际先进银行的法宝,而对中小银行而言更不能用规模进行比较,比如说我们和大银行不能比较,我们公司治理比不了上市银行,我们IT蓝图比不了发达的先进的外资银行,因此中小商业银行必须坚持有所为有所不为,不能盲目追求排名。不能完全排名词靠规模竞争,只有这样通过差异化发展获得比较竞争优势(310368,基金吧)。这条原则也是我们在这次金融危机当中,包括在前10年,就是97年亚洲金融危机之后大家总结都能看到,比如大家看到我们有若干小银行在这次危机当中都没有被逃出,被接管。就是因为都追求投同质化,大家都想从规模竞争,最后跑不赢风险、大市,都会被大银行兼并。 　　第三叫做专业经营突出特色。我们讲专业化、综合化、信息化,是笼统讲国际银行的成功经验,但是对于中小商业银行来讲专业化是第一要点,就是中小商业银行只能走非常独特的专业化的管理、专业化的技术,逐渐的建立自己专业化的标准,然后让同业来人你,这样才能做深做透做精业务,才能实现稳健的资本回报;这里我们强调一个银行如果没有自身的所谓专业经营可能也很难在这个市场上取得竞争。其实在我们现在的银行业体系当中,我们有很多国家的中小商业银行是非常有特色的,乃至于一些比较大的银行,他们也是走专业化经营。大家看到英国的巴克莱银行,其实并不和我们这些大银行拼命竞争,但是他有他独特的,他可以发卡,其他大银行,像汇丰银行、花旗银行没有自己的发卡,所以在这些方面,刚才讲零售业务顶峰不是每个银行都建立自己的,而是可以通过一些专业平台做一些专业化经营突出的特色。 　　第四叫做合规为先合作大于竞争。为什么选择这个观点？这条主要站在监管角度提出的。我们在当今中小银行都在寻求一种合作联盟,由于受制于规模、网点、地域、品种限制,因此我们只能寻求意中合作联盟战略,建立大银行非银行金融机构伙伴关系,发挥优势合作供应,这个最主要扩大市场网络,完全吸纳新的客户,完全做一些风险的设计,小银行是没有这个能力。无论是你的财务能力,还是你的人才队伍支持都不够。所以我们讲叫做界定,这种界定因为是在同业之间我们可能付出一定代价,当然采用商业原则界定,通常走为大银行,为非银行金融机构做一种银行与银行之间的中间收费,愿意提供大银行不愿意做的,因为比较琐碎,我们主要承担批量规模的,而这个是比较零星的。所以我讲合作大于竞争,寻求民营平台拓展银行业务。实际上现在兴业银行(601166,股吧)的路是给大家新的启发。 　　这是第一点怎么有比较竞争优势可持续发展目标下的四个原则。 　　第二个讲市场定位。其实和发展战略有很多相似,这里我想一个是培育特色、创造特色、凸现比较竞争优势。