解读“双十一”网购奇迹的成功秘诀以长尾理论的视角.docVIP

解读“双十一”网购奇迹的成功秘诀 ——以一个长尾理论的视角 [摘要] 2013年11月11日，在以淘宝网为首的多家电子购物网站上开展了“双十一”网购活动，利用商品半价优惠、包邮等促销手段吸引了大量购买者，创造了单日数百亿的巨额销售额奇迹。无论从销售商家还是消费者角度分析本次商业奇迹出现的原因，长尾理论都发挥着至关重要的作用，即销售额相对较小的商家及购买金额相对较少的消费者占据了大量市场份额。本文从长尾理论的视角，解析“双十一”网购奇迹的成功秘诀。 [关键词] “双十一”网购 长尾理论 成功秘诀 2009年11月11日，淘宝网第一次推出“双十一”网购狂欢节活动，借助“光棍节”这一噱头，淘宝商家利用商品半价优惠、包邮等多种促销活动，吸引了大量消费者，创造了惊人的销售业绩，为淘宝网及其平台上的商家带来了极高的经济效益。自此以后，每年11月11日淘宝网都会推出此类活动。2012年的“光棍节”，淘宝网继续推行此活动并收到了极佳的效果，单日销售额达191亿元350.19亿量子恒道店铺根据Forrester Research公司的分析2006年，网上购物总数额为2200亿美元，10%-30%的销售额源自网上推售。购买之前从未考虑过的商品。 搜索是建立在消费者已有需求的基础上，而推荐则是帮助消费者了解自己潜在的需求，而这创造了一个巨大的市场空间 2013——2014年度上海交通大学二专课期末论文——传播学 3 4