湖南(长沙区域市场考察报告.docVIP

湖南（长沙）市场考察报告 —— 曹成良 —— 一、行程路线： 22号——长沙市长沙北站电动车市场， 23号——岳阳市花板桥电动车市场， 24号——株州市电动车市场、长沙市区（高桥火焰电动车市场、马王堆电动车市场） 二、电动车市场现状： 长沙北站电动车市场： 1、市场现状：市场不大，主要品牌有：绿源、狮龙、立马、乖乖兔、比德文，杂牌车较多。 2、新日店现状：新日店面一间，店面不大，店内豪华型车很少摆放，都是些半包车和简易款车，半包车型为主销车型如流星26。 3、竞争对手：立马，主要优势是换型较快，中小型车较多，有价格优势。 岳阳花板桥电动车市场： 1、市场现状：市场中大型，是集电动车、摩托车销售的综合市场。 主要主要品牌有：立马、绿源、爱玛、雅迪、大运等。 2、新日店现状：新日店面二间，店面较大，店内库存豪华大型车较多，中小型偏少。 3、竞争对手：立马和雅迪，主要优势是立马店面较大，款式较新，换型较快；换型较快，中小型车较多，价格有优势。 株州市电动车市场： 1、市场现状：小型市场，主要主要品牌有：立马、绿源、爱玛、杂牌车较多。 2、新日店现状：新日店为新开发的经销商，二间门面，原来是做的立马电动车。 3、竞争对手：立马，主要优势是立马，款式较新，换型较快，价格有优势。 长沙市区马王堆电动车市场： 1、市场现状：马王堆电动车市场较大，主要主要品牌有：立马、绿源、爱玛、乖乖兔、狮龙、杂牌车较多。 2、新日店现状：新日店面一间，店内豪华款车型摆放较多，但很少销售出去，主推的还是半包车型。 3、竞争对手：立马、绿源、雅迪。 长沙市区高桥火焰电动车市场 1、市场现状：市场中型。主要主要品牌有：立马、雅迪、优狐、速派奇、绿源等 2、新日店现状：新日店为一间，店内摆放车型以简易款为主，销售也是以半包车为主。 3、竞争对手：立马、雅迪。 三、根据走访，综合分析： 1、长沙市场豪华款电动车现在滞销，基本卖不出去，主要原因为国家政策问题，超标车不能上路，店面摆放的均是简易款车和半包带中轴型车。豪华款不能上牌。 2、长沙市场半包车型流星26和风华6+2销售的很好，经销商建议风雅2+1也可装中轴销售。 3、精灵2.0控制器容易坏，经销商希望能查出原因。 4、立马在湖南销量最大。岳阳和株州豪华款车型销售很好。主销车型为公主马三代和八代。 5、流星26车架编号不能用铁片焊接上去，难以上牌。 6、流星12+1后尾箱材料太薄，易破裂。 7、湖南市场中、小型车应满足需求。价格在1800～2000元最好卖。建议多些此价格范围的车型。电动车要求动力大、容量大。 8、锐舰12+1右边塑件易开缝隙。 9、应该新开发几款60V12Ah简易款车型；开发风速17的缩小版。 四、最新发现： 1、立马出现68V20Ah电池车型；立马公主车型新型后视镜、仪表上带有里程显示功能，此车型很好卖，68V20Ah前碟刹后毂刹售价4480元、60V20Ah前后毂刹售价3980元、48V20Ah前碟刹后毂刹售价3380元、64V16Ah前后毂刹售价3280元。 2、绿源出现新型带锁后毂刹，锁芯压进去即可锁住，转180度后可以打开。 3、绿源出现前轮毂带反光圈，很好看。 4、雅迪出现中撑处带锁功能电动车，多一个卖点。 5、爱玛出现可以调速的功能，4档位变速，仪表可显示。 五、图片展示： venture capital investment guarantee mechanisms, talents, positive for special funds, play to the guiding role of financial capital, leveraging features, evolving financial resources, capital, financial capital, protection of social capital into new patterns. 3 innovation environment, optimizing talent, create a good atmosphere. Departments at all levels to put science and technology innovation and talent working in the strategic position of priority development, and full play to the guiding role of Government, vigorously promote scientific and te