全年队伍发展方案宣导宣导版2.8解析.pptVIP

2012年队伍发展方案 2012年队伍发展主题: 图例：一位城区新人，训练营期间奖励： * 2011年队伍建设总结及 2012年队伍发展方案 个险销售部 2012年2月8日 * 一、2011年个险销售队伍有哪些变化-增员与留存 月均增员率大幅度提升，圆满完成总部考核指标 人员三晋率提升，新人育成机制初见成效 截止12月，全市累计新增2294人，平均月增员率达到了5.47%，圆满完成总部年度考核指标，为近三年来的最好水平。 人员三晋率从2010年的28%，提升到2011年的34%，反映了新增人员质量提高，新人育成机制初见成效。 一、2011年个险销售队伍有哪些变化-增员与留存 注：按照自然月口径进行统计， 举绩人力统计口径是长险1件（500）或短险保费500元以上。 季度举绩率上涨21% * 二、2011年个险销售队伍有哪些变化-产能与收入 晋组率获得提升，组织发展热情初步释放 新版基本法上线有效拉动了团队的组织发展热情，仅2011年1季度便有75人晋升为组经理。 队伍绩效提升，坚定团队发展信心 年度 月人均产能 人均FYC 件均保费 2010年 6149.80 14467.29 8817.15 2011年 7963.46 21894.18 9896.32 北分公司的个险队伍基础在逐步夯实，人员的素质已经得到了一定提升，营销团队的精神风貌有所改善。 二、2011年个险销售队伍有哪些变化-产能与收入 注：按照自然月口径进行统计。  月人均主险件数上涨34%  月人均FYC上涨35% * 队伍经营关键指标的提升主要得益于常态化增员模式的推广，得益于“两营”的持续运作，得益于直辖团队的“三体”建设。 团队也收获紧跟总公司、北分、区部步伐的受益，只要方向对不怕路途远。 三、2011年队伍素质得到提升的三大因素 加快“三体”建设：队伍建设上，借助 “三体“建设，明确基本法和人力方案利益作为团队三体创建增长点，引导各级主管做大直辖团队。 持续运作训练营：个险渠道结合自身状况，联合教育培训部运作了”两营”，有效提升了新人的技能，帮助销售人员树立良好的职涯规划目标。 建立常态化增员模式： 以甄选日为主导开展常态化增员工作，累计召开创说会605场。 人力发展方案亮点 加力度 一 延时长 二 增荣誉 三 人力发展方案亮点 7、增加荣誉：“龙之队” 5、增荣誉：三体建设 3、加大增员人支持力度：新人结营即可享受 6、增荣誉：晋升表彰 4、延时长：新兵营时间增至8个月，解决后顾之忧 2、增加新人支持力度：特殊津贴、客户资源、特权产品、国寿E家 1、加大对晋升主管投入力度 “龙腾盛世，携手前行” 个险销售部 2012年2月8日 1 2 “龙耀京城，双开双红”一季度队伍发展方案 “龙腾盛世，携手前行”2012年度队伍发展方案 大 纲 ü 方案时间：2012年1月1日至12月31日 参与人员：全体营销员和收展员 阶段主题： 一季度：双开双红，激发增员热情； 二季度：快马加鞭，掀起发展高潮； 三季度：再接再励，跨越晋升平台； 四季度：持续育成，激发队伍潜力。 1、月均增员率目标：6.6%； 2、季均举绩人力目标：5500人； 3、季均长险举绩人力目标：4200人； 4、年度新增人力目标：3000人； 5、年末持证人力目标：6800人； 6、全年举办扬帆启航训练营目标：70场； 全 年 奖 励 内 容 1、“藏龙卧虎”新兵营奖励 2、“猛龙过江”初管营奖励 3、“蛟龙得水”推荐人奖励 4、“龙跃凤鸣”主管奖励 一、训练营新人 “扬帆起航”训练营奖励 “乘风破浪”行动营奖励 “成功创富”加强营奖励 三、各级主管奖励 二、增员者奖励 一、新人奖励之新兵营利益 1、扬帆起航训练营（两个月）奖励： （1）客户资源奖励 （2）特殊津贴奖励:1000元(800元)*2个月 （3）专属产品销售特权 （4）优先开通国寿E家 2、乘风破浪行动营（三个月）奖励： （1）特殊津贴奖励:600元(500元)*3个月 （2）专属产品销售特权 3、成功创富加强营（三个月）奖励： （1）特殊津贴奖励:500元*3个月 （2）专属产品销售特权 最高利益合计：5300元 团队文化与职场纪律 活动管理 此津贴不采用通算的方式，当月达标仅可获当月奖励 200元/月（共两个月） 会议表报管理 对于当月获得训练营津贴的学员，在训练营运作期间严格遵守各项管理办法，出勤达到90%，且当月日常考评得分在85分（含）以上者 良