快速消费品营销分析(完成).docVIP

摘 要 在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。在产品、促销、广告都趋于同质化的今天，渠道战略研究与规划已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重，终端比拼的烽火在渠道竞争的前沿也呈愈演愈烈之势。创新实用的分销渠道、灵活优化的市场终端、创建极具消费者忠诚度的渠道品牌等，是控制市场取向和企业生命线的重要资本。本文就快速消费品的营销渠道方向进行分析，比较营销界对中国快速消费品渠道建设基本观点的基础上，对快速消费品的现状、可能出现的问题及相关问题的解决方案建议进行了探讨。 关键词 快速消费品;渠道;渠道建设 Abstract In China, fast moving consumer goods market there are tremendous development potential. Such products industry into the threshold low cost, low and capital market, so rapid recovery, and products such as this occupation must market share.In the times of the product, the promotion, the advertisement all tend to be Homogeneity,the research and plan on channels strategy has become the most important fators of Chinese fast consumable enterprise’s survival and development. but the terminal compared to the beacon-fire which spells then in the front channels competition has assumed the increasingly fierce potential. Innovates practical retails of the channels, the nimble optimized market terminal, constructing the channels brand with extremely consumer loyalty and so on, become to be an important capital to control market orientation and the enterprise lifeline. This FMCG marketing analysis, comparative marketing direction of Chinas fast moving consumer goods channel construction, on the basis of the basic idea of FMCG status, problems and possible solutions to the problems related to the Suggestions are discussed. Key words Fast Consumable;Channels;Channels construction 浅谈快速消费品营销渠道建设 一、绪论 （一）选题背景 中国快速消费品市场的经销商目前面临典型的卖方市场向买方市场转变的情况 在中国。有两种力量造成了中国快速消费品市场营销渠道的改变，市场的变化、中国的经济体制改革，中国很多快速消费消费品经销商原来就是国营批发公司的员工他们的创业史也是中国渠道变革的一个浓缩。近几年来，外资制造业和外资零售业的加速迈进中国，也加速了这种渠道的变革。但是外资的力量只在大城市体现的比较明显，他们最重要的是带来了营销观念和管理观念上的改变。在一、二级市场、大型零售商，正在不断地吞食着经销商的经营区域，但是经销商的作用却不能完全被替代。这是因为一是生产商无法做到渠道低端的物流，大多数的国内中小企业也得仰仗传统经销商的实力和渠道来销售自己的产品，能做到直供的只能是少数的跨国企业。二是在三、四级市场甚至是农村市场、国际性，的影响是很微小的。生产商尤其是中小企业都无法直接把自己的产品销售到中国的乡镇去，