Fab的10亿金教训：生态链不完善,营销疯狂,激进扩张.docVIP

Fab的10亿美金教训：生态链不完善，营销疯狂，激进扩张 　 　　摘要：F在2014年一开始就面临着各方危机——迅速扩张带来的成本危机、闪购模式和供应链不完善的危机、人员流失的危机——而不得不开始第二次转型，但这次已经不是小船的Fab，掉头并没有那么容易。 　　 ? 　　北京时间3月4日凌晨消息，以帮助创业公司设计和制造硬件产品为主要业务的PCH International(以下简称“PCH”)宣布，该公司已经收购了闪购网站F。 　　这终于为F流传有时的去向传说画上一个句号。 　　PCH International公司CEO利亚姆·凯西(Liam Casey)拒绝就收购价格置评。不过，根据Re/code此前报道，从PCH公司最近一轮的融资情况来看，其将以700万美元现金外加价值约800万美元股份收购Fab。Fab表示，作为收购交易的一部分，公司当前的35名员工将加入PCH。 　　凯西在一次采访中表示，PCH帮助初创企业研发硬件产品，而F将成为这些硬件产品的一个销售渠道，PCH将通过F平台推出其中部分独家定制版产品。 　　F联合创始人兼CEO杰森·高德伯格(Jason Goldberg)将不会加入PCH。他将全身心投入定制家具电商品牌Hem的工作，已经有超过100名Fab员工跟随高德伯格，加入Hem。另外，同样跟着高德伯格一起离开F的，还有来自投资者们的数亿投资基金以及他们签署的协议。 　　这是一个10亿美金“神话”的破灭。 　　F成立于2011年，融资金额超过3亿美元，但最终由于市场营销支出增长失控，及产品目录过于庞大，最初的产品设计美感消逝等原因而走上下坡路。2013年，投资者对该公司的估值更曾达到近10亿美元。当时，腾讯曾加入其投资者队伍。 　　虎嗅站内已有多篇文章梳理分析过F之兴起与衰败，在Fab被正式收购之际，此文再为F做一小传，以资纪念。 　　前身：同性恋社交发家，苦于流量瓶颈 　　F于2010年1月推出、4月正式上线，创始人杰森·高德伯格(Jason Goldberg)和谢尔哈默(Bradford Shellhammer)将其定位为男同性恋社交网站，试图为男同提供关于生活方式的评论和建议。 　　Fabulis在起步阶段即获得175万美元的A轮融资，但很快遭遇流量瓶颈。高德伯格说：“每周都有3万人左右访问我们的网站，但是不管我们做什么，总是无法超越这个数字，我们可以让更多的用户来访问，但总是难以维持用户的黏性。” 　　一次转型：定位设计品闪购，快速扩张 　　2011年1月，Fabulis团队创建了“每日推荐”项目，将时尚、家居、衣饰和其他任何激起人们想象力的东西，包装成特供产品。“每日推荐”栏目带来巨大的交易量，团队受此启发，开启了设计产品领域的闪购。 　　紧接着他们在2月关闭了Fabulis，4月上线F测试版。6月9日，新站点正式亮相。 　　F上线初期吸引了众多重量级设计作品，包括建筑大师阿尔托(Alvar Aalto)设计的花瓶，美国图形设计大师格莱塞(Milton Glaser)设计的海报等等，引发流量和销售量井喷，第一个月就实现了盈利。 　　由于F仍保留了前期的社交属性，比如好友邀请、产品分享等功能，网站带来了迅速上升的用户量。据Businessinsider报道，正式上线5个月后，Fab的用户超过100万，这个用户增长速度相当惊人，连Facebook用户突破100万都用了10个月的时间。 　　F平均每天推出8类不同的设计师，无论名气大小，这对于设计师的推广有很大的利好。 　　盈利上，Fab宣称自己可以拿到产品销售毛利率中的20%，与设计师二八分成。 　　产业链上，Fab不设库存、不提供任何物流服务，卖家需要自行快递。 　　“F的销售模式及创意触角预示着传统设计零售行业革命的到来。”1999年创办了Design Within Reach的福布斯(Rob Forbes)曾表示。 　　2011年7月，F获得由门罗风险投资(Menlo Ventures)领投的800万美元A轮融资; 　　2012年7月，F 以 6 亿美元的估值完成 C 轮融资 1.05 亿美元; 　　2013年5月，Fab宣布在德国汉堡开售首家实体店; 　　2013年6月，据《华尔街日报》报道，美国闪购网站F获得新一轮1.5亿美元的融资(D轮投资)，其中投资方包括腾讯。此轮融资将使Fab的估值达到10亿美元。 　　二次转型：深陷多重危机，被迫转型 　　F在2014年一开始就面临着各方危机——迅速扩张带来的成本危机、闪购模式和供应链不完善的危机、人员流失的危机——而不得不开始第二次转型，但这次已经不是小船的Fab，掉头并没有那么容易，不仅没有像第一次那样“妙手回春”，反而把自己推入更深的贱卖泥潭。 　　2014年初，Fab 的 CEO Jaso