巧借产说会解析.ppt

课程大纲 一、前言 产说会分类 大中型产说会 酒会形式的精品产说会 个人专场产说会 小型家庭产说会 社区、乡村产说会 家庭理财，医疗卫生，儿童教育，主题产说会。。。 课程大纲 产品说明会的五大销售环节 （一）产说会之电话预约 产说会之电话预约八大技巧 产说会之电话预约八大技巧 预约策略1031 （二）产说会之请柬递送 （三）产说会之计划书制作与说明 （四）产说会之现场促成 促成的时机 促成的方法 有效的促成动作 促成话术 首先，要问这样一句话：刚刚专家讲的您有没有听明白？ 那您准备作多少钱的投资呢？ 是以您还是您的太太（或小孩）的名义作投资呢？ 正好，我这里有张投保书，签个名就行了，身份证带了吗？ 拒绝话术 （五）保单回收 如何进行保单回收？ 已签单客户电话约访话术 黄先生，昨天您登记的好利年年计划还有一些手续需要办一下,您看今天上午还是下午我到您那里去？ 对未签单客户的追踪话术 王先生,昨天感谢您参加我们的理财宴会,感谢您的支持,可能昨天现场太热闹了,对于保险计划您还未了解清楚,今天我再带点详细的资料给您,让您了解清楚,买不买没关系。 我的主管对您的印象很深，说您很有见解，您若有什么疑问我可以请他再给您讲解一下。 对未到场客户的追踪话术 昨天是我们公司的理财宴会，您太忙没过来参加，但是昨天凡是被邀请的客户都有一份礼品，我送给您吧。 顺便可以将一些资料带给您! 课程大纲 产