嘉诚尚东开盘促活动的建议.docVIP

《嘉诚尚东一期C区2005年10月10日开盘促销方案》 一、 主题：关于嘉诚尚东开盘促销活动的建议 开盘促销活动的目的： 对外传达开盘典礼的信息、显示企业实力扩大的社会知名度和美誉度，体现的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立积极良好的社会形象，并融洽与当地客户的关系。 首先开盘的日期定为10月日月日为活动的兑现阶段。 A、正式开盘前已签定房源预约书、支付预约金的客户B、以往来售楼处登记的客户C、在开盘期间到售楼处参观后下定的客户。 德州嘉诚置业集团 四、开盘活动时间范围： 2005年月日—— 200年日期） 《嘉诚尚东购房认购卡》内容 正面： 名称：嘉诚尚东认购卡 内容： X X X先生/女士： 认购 路 号 楼 室 认购时间：2005年X月X日——2005年X月X日 反面： 说明： 持有认购卡的客户请凭认购卡排队认购，认购开始时间为2005年X月X日——2005年X月X日，每人每卡限购一套。 每位持有认购卡的客户请在10分钟内确认认购单位，并填写认购卡，然后凭卡开具缴款通知单。如未能在10分钟内确认认购单位者，请到咨询区继续考虑直到可确认为止。 凭此卡享有购房97折优惠。（优惠期限：2005年X月X日——2005年X月X日） 凭此卡参加开盘抽奖活动。 1、第种优惠方案：开盘期付款的客户97折优惠。 （1）、去化位置较差的、销售有抗性的； 用优惠策略开盘气氛，聚集人气、开盘热销高潮！第种优惠方式：在开盘里签约客户以抽奖的方式抽取获得享有以优惠的方式购买本案座一套的机会。 1) 去化位置较差的、销售有抗性的； 用优惠聚集人气，引导！第种优惠方式：在开盘里签约客户以抽奖的方式抽取获得。 六、销策略 七、 开盘促销销售道具 01、来客登记表02、定单、合同03、工作人员胸卡04、工作人员名片05、销售海报07、印有LOGO标志的纪念品 08、户外看板09、横幅、气球12、 八、开盘强销期间人员任务安排： 1、 主管及业务员负责对于开盘当天签约客户一律赠送印有本案 LOGO的纪念品2、负责督导业务主管、业务员在正式开盘前一周通知。 3、负责提前联系当地新闻媒体对本案的开盘活动进行采访。 4、销售负责在开盘时的业务执行工作。 九、开盘强销期间的认购工作流程安排 售楼处认购工作流程图 顺序号 工作程序 负责人 一 总控台叫号通知客户进场选房，每批5人，限时10分钟 二 总控指引客户至销控台选购，客户选定后，销控负责人贴销控点，并在点上注明筹号、填写认购卡、集齐客户的身份证、认购卡（即2证）给有关人员。 三 负责外场销控的人员马上到售楼处外的销控板贴销控与 （二）同步进行 销售主管与业务员各1人 四 带位人员持客户“2证”，指引客户到财务收款处 五 财务收款（定金）后，由新圣财务开具（定金）收据，并指引客户至签约处 六 签约人员检验客户“2证”及收据无误后，领取认购书，填写，复核后交客户签署 签约总控1人、 签约2人 七 如客户有何疑问惑查询，则指引至咨询处查询。 销售代表、销售主管各1人 八 客户凭认购书到礼品处领取纪念品，负责人员在注明后发纪念品 销售代表、1人 九 在持筹号的客户完全选购后如有剩余单位，则开放散客选购，认购不分先后，先落定金先得，但工作程序同上。 各岗位 负责人不变  1、签定房源预约书程序 1）、销售主管、业务员负责介绍商铺，要求约铺号 2）、销售经理负责确认铺号房源，发放3）、负责敲章、收款2000元 4）、销售主管、业务员告之客户签约及贷款程序、所需证件物品 2、签定预售合同程序 1、 销售主管、业务员向客户索要，确认客户是否带齐证件、物品2、销售经理负责确认、铺号、价格、发放预售合同3、销售主管、业务员填写预售合同4、客户确认、签章5、销售经理负责复核预售合同6、项目负责人负责敲章、收房款、开具单据7、业务员再次向客户明确贷款按揭程序、办理时间。 嘉诚尚东10月10日开盘促销方案 practice activities implementation programme, and XX town party leadership party of mass line education practice activities rectification programme, and XX town carried out four wind aspects highligh