市场运营绩效考标准内部实战.docVIP

市场增值运营经理 一 、工作职责： 1、领导市场增值运营部的整体运作与发展工作，全权负责市场部门经营管理及市场营销活动。密切掌握销售动态，参与设计、策划的工作，使信息更好地服务于设计、策划，设计、策划的成果更好地促进销售；参与公司对项目定位的讨论及其他一些决策。部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其工作的积极性，力求组建一支积极、向上、团结业务能力极强的整体.协调本部门与其他部门的关系，做好与技术、财务、行政、各部门的工作衔接。 ?二、月度部门回款指标 1、绩效值：0.95 ～ 1 2、考核值： X =（月实际回款额/月计划回款额 + 月实际累积回款额/月计划累积回款额）÷ 2 3、当X＜0.95时，考核标准为：（0.95 — X）×100 % ，则每个百分点扣罚部门**元。 4、当X＞1.00时，考核标准为：（X — 1.00）×100 % ，则每个百分点奖励部门**元。 5、当0.95≥X≥1时，则当月部门不考核。 6、考核及奖励比率可以适当上升或下浮进行调整。 三、岗位考核分配比率 部门主管考核指标：60% 业务人员考核指标：40% 四、分配方式 部门奖励*岗位考核分配比例=部门奖励（惩罚） ? 市场部业务人员 ?一、**区域：订单*****万，回款*****万（由部门经理制定） 销售回款考核标准： 任务X 单位： 万元 X﹤50% 50%≤X