中国太阳能应该注海外市场.docVIP

太阳能突围 -----寻找**市场开发的“后基地”时代之路 随着2009年中国太阳能热水器行业的爆发，太阳能热水器行业已经作为一个成熟的行业成为中国新能源行业的一朵奇葩。但同时，随着农村市场越来越受行业关注，**太阳能作为最早提出开发农村市场的企业之一，原来的明显优势逐渐减小。海尔，太阳雨，四季沐歌，力诺等企业的不断深入，加上各地地域强势品牌的竞争，农村市场的蛋糕已经由原来的几家分吃逐渐演变成群雄逐鹿的局面。河南，山东，江苏等太阳能市场逐渐趋于饱和瓶颈。中国太阳能行业农村市场发展战略已经逐渐不能满足**快速增长的需求。随着几大基地的建设成功，**太阳能的生产能力成为行业内望其项背的巨大优势，但同时也为我们的市场营销造成很大的压力。 作为不断发展的桑了太阳能在九大基地完成四大基地的同时，必须考虑到在我们九大基地完成后，我们的主要营销战略的“后基地”时代。 当然，我们的农村市场作为**未来发展的重要版块，其最主要的市场地位是不容忽视。但是，我们在积极发展农村市场的同时也必须看到太阳能市场战略转折的新契机----工程市场和国外市场。 虽然在这两者的领域，**已经做出了骄人的成绩，针对于工程市场**也已成立了相关部门，但是针对于国外市场开发我们还没有真正的提上日程。 关注海外市场 目前，节能减排已成为全球共识，世界各国政府都纷纷出台新能源产业相关扶持政策，鼓励和支持新能源产业的发展，由此催生了惊人的市场份额，偌大的世界都可以作为太阳能发展的市场。相关资料显示，太阳能热利用市场正在全球快速增长，太阳能热水器行业国际市场前景非常看好。强大的海外市场驱动给很多中国太阳能企业带来契机。同时来自于网络的，交流会的针对于中国太阳能企业的求购企业也随着中国太阳能市场的崛起逐渐增多。美国采购商SunnyShowers,LLC，南非福瑞迪太阳能有限公司（FreddiesolarEnergy）等企业纷纷针对中国市场做出要求和需求分析。 （阿里巴巴出口通上的太阳能求购） （跨国采购网的太阳能需求信息） 数据来源（/view/9266242b647d27284b7351eb.html） 美国采购商SunnyShowers,LLC首席执行官CharlesR.Chernack说道:“美国2009年太阳能市场需求增长了36%而同期石油需求只增长了2%。在2013年至2021年的8年时间内，美国每年将投资5亿美元补助‘太阳能房屋’建设计划，目标是在未来10年里新建1000万个屋顶太阳能系统和20万个太阳能热水供暖系统。目前，像美国有1.2亿个家庭，却很少看到太阳能热水器。像亚利桑那州、加利福尼亚州、德克萨斯州、佛罗里达州这些地方资源都很好，但没有开发。南非福瑞迪太阳能有限公司（FreddiesolarEnergy）采购主管阿尔弗雷德鈥⒎评锵壬?Mr.AlfredPhiri)透露:“2011年南非规划安装100万个太阳能热水器，很大一部分产品要到中国来采购，但是像我们很多企业对于中国企业都不是非常了解，中国地域广阔，如果需要我们去各地的企业进行考察需要花费太多的人力、物力资源，我希望可以有一个平台，可以将中国最优秀的企业都聚集在一起，供我们选择采购，这样可以节约大量的资源，便于我们更好地在中国采购到满意的产品。”印度采购商SamirKr鈥aha说:“目前，通过多年来与中国太阳能企业的合作交流，我发现中国的太阳能行业发展前景很不错，我也希望今后可以跟中国企业有更多的合作。”（来自于慧聪网《用心聆听国际太阳能采购商心声》） 成立海外市场开发团队是大势所趋 中国海外市场的主要供应方式仅仅是外包方式。由于中国市场上流通的家用太阳能热水器在国际市场上之所以可以站稳脚跟主要因为中国太阳能采用真空管集热系统而不是国外成本较高的平板集热系统。我们造价低，但是采用直插式集热我们的集热效果高于国外的间接式加热系统。从某种程度上针对于一些国外中等发达城市和发达国家的农村市场还是很有吸引力的。加上2011年东京核电站的核泄漏，国外各国进一步对太阳能这一种无公害无污染的新能源加快投资和普及。 （力诺瑞特的海外市场开发） （四季沐歌的海外营销） （太阳雨的海外营销之路） 随着各企业逐渐关注太阳能海外市场和海外民用市场，中国太阳能企业能否确定自己在行业地位逐渐由原来是否占领农村市场逐渐转换为农村市场，工程市场和海外市场三点决定。 随着中国许多家电巨头逐渐进入太阳能市场，太阳能专业企业原来的优势也会逐渐转换为劣势。家电巨头的介入，太阳能市场的价格，服务竞争即将进入白热化。如何在这种白热化的竞争中突围，已经成为我们迫不及待需要考虑的问题。力诺，海尔等企业已经纷纷家如太阳能海外开发的行列，并已经成立了相关的部门和人员。并取得了一