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投标报价及销售合同评审程序 目的 规范公司投标工作，有效评审投标书/销售合同、防范风险，达成销售利润目标。 范围 适用于本公司及所有分、子公司的竞投标、销售合同的评审。 定义 无 职责 项目开发部负责组织投标书/合同的编制和评审；并负责对公司所有销售合同的签订、变更、履行跟踪、存档管理。 技术部负责制订系统技术方案和设计图纸，确定材料清单；协助项目开发部进行合同谈判。 工程建设部制订施工方案，确定工程量清单。 采购负责收集供应商（材料、分包）信息、询价和报价等，并且得到供应商的报价/标准交期期/最少订单量/付款要求等相关数据。 财务部负责审查投标单位财务状况、信用评估，审核报价，确定价格的合理浮动范围，协助商定商务条款等财务相关内容。 各相关部门参与投标书/合同的评审。 综合部负责合同盖章。 内容 获取客户信息 项目开发部及时整理统计“项目开发信息表”，项目管理部每周组织评审会，对所有项目信息评估，并汇报总经理，确定继续跟踪项目，以及回续行动计划。 项目开发部在得到明确的需求信息后，应及时获取客户书面的文件，如邀标书，准确了解客户的需求，汇报总经理。 评估客户的需求 项目开发人员对客户的需求进行评估，组织技术，工程部人员，包括通过现场勘查、咨询、客户沟通等手段初步了解项目的潜在利润。财务部负责调查客户的信用状况。 项目开发人员填写“光伏项目调查表”，向技术部门提供方案设计的基本数据