福兴生物科技212年发展规划报告.docVIP

优势重组，二次创业，科技福兴，活得更好 【福兴生物科技2012年发展规划报告】 凡建功立业，带着理想创造新公司，总会被无情的市场磨砺队伍的意志力，大部分企业在这个时候容易迷失方向，动摇信念。现实困难情况不断干扰，很多人看不清形势，死掉了；千头万绪的事务纠缠，领导层如果缺乏坚定的魄力，也死掉了；面对其它新的诱惑，选择放弃了，鲜有创业型公司离得开三年倒闭怪圈。借用马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。我们经历了极不平凡的2011年，回顾过去，总结经验，盘点基础，计划明天，展望未来，编辑本报告，从八个方面安排2012年工作刚要，组织二次创业，宏图展望2013年。 一、总结过去，寻找福兴创业发展之优势，运用在二次创业的市场管理中，避免再次失败。 1.从无到有，我们走出一条独立自主的创业之路。 通过代理销售（同仁堂御品）和早期使用（黄帝养生堂）专卖店名称，借助北京同仁堂三百多年历史品质、功效和养生堂的知名度，起步时运用了《借势》的商业运作手法，快速地在莞城市场建立了客户和市场基础，给客户留下了似曾相识的印象，拉近了公司以客户的距离。 创业之初，福兴始终贯彻（有基本生活保障，有学到东西，有明确的发展前景）三有原则，符合了年轻一代之就业观，吸纳了不少有为青年加入公司，快速壮大了福兴的员工队伍。同时通过组织丰富的拓展活动，创业初期，员工队伍是比较快乐和稳定的。 引进御皇水机和台湾张总组织的业务教育，帮助我们训练了很多营销基本功，初步确立了福兴往后市场营销的先进性。譬如：扬善于公、归错于私；一日五访；体验行销和口碑介绍；三年返还等等，为福兴植入的营销理念始终优于同行业。同时，通过与同仁堂和台湾产品合作，逐步为福兴植入了产品综合竞争优势的核心基因：品质。因此，福兴在产品选择上，坚持必须符合（安全性、有效性）的原则，也为我们后期发展确立了产品方向。 《输赢》这本书倡导的催龙六式让我们找到了（以客户需求为中心）的业务开展指导方法，我们针对本行业特点修改部分内容之后用《六脉神剑》的名称，运用在日常销售过程中，获得良好的效果。 根据客户需求和公司发展需要，公司门店名称在09年下半年统一改为《长寿之家》并花费资金注册下商标使用许可。为符合消费者审美习惯，我们对专卖店设计进行多次修改，慢慢形成了现在（经典装修风格+现代科技感）的统一CIS企业识别系统（MI理念识别+VI视觉识别+BI行为表现），加上《咸鱼茄子煲》生产线理论，使福兴公司逐步建立起组织架构和系统运营方法，走上较快的连锁发展道路。 纵观以上内容，福兴发展之路的核心就是“学习”之路，总结过去，是为了更好地发展未来，《二次创业》的规划当中，绝对离不开“学习”二字，我们坚持开放学习的心态再次创业，必将减少失败，提高成功系数。 2.试错太多、一切与资金为中心、拔苗助长式的高投入催动高成长、不按商业原则办企业、不按数据评估的“人性化管理”，为福兴资金紧张埋下极大隐患，自2011年10月26日宣布停止募集资金和分期偿还债务后，摧毁了福兴三年时间分红七八百万而收获的资金信誉、员工受到严重影响，大量流失，也间接影响了产品信誉，直接影响销售工作正常开展。 因此，2012年发展思想的前半句是“优势重组，二次创业”，在福兴还有灵魂精神、还有骨干干部、还有基本运营基础的时候，抛弃迷茫，面对困难，结合福兴“做有良心的人，做有功德的事业”训诫，重新拟定新的发展方向和步骤，充分利用我们的学习能力、进口产品的品质和科技含量优势，再次舞起创业精神，一切向前看，打造新福兴。 二、二次创业，抓住“两个队伍”建设，坚持走好“群众线路”。 1.员工队伍建设和核心客户队伍建设同样重要。 1）.员工队伍建设。福兴创业初期，运用“三有原则”发展思路，吸引不少有野心、有理想之士加入福兴队伍，人员在数量上逐步增多。这个阶段，我本人将大部分非工作时间投入到与员工共同相处上，通过朝夕相处，做到“领导了解员工心声、员工了解公司愿景、领导员工共同规划梦想”的状态，走好了员工的‘群众线路’，做好了员工的服务员。可以这么认为，当时福兴的队伍是有理想、有激情、可以吃苦的；业务水平虽然不高，人均产值却不低。随着队伍的壮大，管理层脱离了群众线路，少了三同原则,出现很多不好的现象，严重损害企业发展，埋下了失败的根源。我们提出《二次创业》，员工队伍建设是成功与否的基础。 古人云：以铜为镜，可正衣冠；以史为镜，可知兴替；以人为镜，可明得失；以法为镜，可断曲直。员工队伍建设，行政部门务必A.组织公司历史学习、B.举办压力测试、C.树立明星员工典型、D.分享正确人生观、E.培训法律事务、F.搭建学习氛围。 人性化管理对带领小队伍很好，但是，主观因素影响太大，要想发展壮大必须重视纪律的执行，“团结、紧张、严