一站式服务中心营方案(决议合并稿2013-3-14).doc

一站式服务中心运营方案 机构设置 1.各省设置省级运营管理中心，省经理一名，下设订单部、仓储物流部（仓储和司机）、财务部、综合部（后勤服务、数据分析费用核算和投诉督导考核）。 各省部门人数以实际需要配置，公司统一审核。 2.每个地区设地区经理1名，每个县设县区经理1名。 3.县区一站式服务中心采取加盟合作方式。 省级运营管理中心及各经理职责 （一）省级运营管理中心及各经理职责 1.负责全省销售计划的制定与落实； 2.负责全省的督导和考核； 3.负责全省的仓储管理和物流配送工作； 4.负责全省的订单处理及结算工作； 5.负责全省的组织培训和业务辅导； 6.负责全省销售方案的制定与研讨； 7.负责沟通协调全省各级经理与总部之间的关系； 8.有权责令地区经理、撤销违反公司规定或能力不行的县区经理的经营权； 9.有权对地区经理进行奖罚； 10.有权向总部申请撤换地区经理； 11.对地区经理的费用支出有审核审批权； 12.按公司规定有权出来客户投诉事件； （二）地区经理职责 负责本地区销售计划的制定有落实； 负责本地区销售方案的制定； 负责本地区的督导与考核； 负责本地区各县中心的培训及日常管理工作； 负责本地区各县中心的开发与经营辅导； 负责本地区各县中心的交流与学习； 有权对违反公司规定或能力不行的县区经理进行处罚和教育； 负责落实公司的各项规章制度及其他工作； 有权向省经理申请撤销违反公司规定或能力不行的县区经理； （三）县区经理职责 按公司要求自行解决营业场所及车辆，房租、装修、车辆维护等费用，根据每月完成户数，公司将给予0.4元／平的补贴； 注册有法人资格的有限公司； 按公司要求招聘工作人员和壁纸工； 无条件服从公司的管理制度及培训制度，无条件执行公司服务标准及公司制定的价格体系； 维护公司整体形象和权益； 完成公司按政策标准落实的销售任务； 按公司要求和地区销售方案协调工作，带好队伍； 负责制定本县区的销售方案及销售策略； 无条件参加公司各种活动； 有享受公司广告支持和服务支持的权利； 有享受公司按政策奖励的权利； 销售公司正式职工的所有福利和政治待遇； 工资待遇 省经理 月工资总额2.5万元，其中基本工资1万元，岗位工资1.5万元； 年薪总额50万元； 提成奖励为销售总额的0.5%； 超过100%部分2%奖励； （二）地区经理 1.月工资总额1.5万元，其中基本工资0.5万元，岗位工资1万元； 2.年薪总额32万元； 3.提成奖励为销售总额的1%； 4. 超过100%部分2%奖励； （三）县区经理 1.月工资总额1万元，其中基本工资0.4万元，岗位工资0.6万元； 2.年薪总额10万元； 3.提成奖励详见县区经理的考核办法。 四、考核办法 （一）省经理与地区经理的考核办法 1.按规定时间完成区域开发速度，并能有效的工作。 2.按规定销售任务有效推进，并能完成全年销售任务。 3.每个月完成本区域任务总额50%以下，只发基本工资，岗位工资取消；完成区域任务50%-100%时，按比例支付岗位工资，计算公式：（完成任务额/总任务额）*岗位工资。 4.超过任务额100%部分，提成奖励均为2%。 5.全年完成任务50%以下，取消年薪；完成全年任务额50%-100%，按比例支付年薪。计算公式:(完成任务额/总任务额)*年薪。 6.既没有按规定时间完成县区拓展，又没有完成任务，均取消岗位工资和年薪。 7.如某几个月没完成任务，但全年任务最重完成100%，补发岗位工资。 8.连续三个月没有完成任务额50%的省、区经理，取消省、区经理职务，同公司继续工作的只有基本工资。 （二）县区经理的考核办法 1.每月必须完成合同规定的销售任务，低于50%，只发基本工资，取消岗位工资。 2.超过50%，低于100%，按比例支付岗位工资。计算公式：（完成户数/合同规定的销售任务）*岗位工资。 3.完成合同规定的销售任务，另外给予销售总额2%的提成奖励。 4.完成2000户以上部分，另外给予5%的提成奖励。 5.全年完成合同规定的销售任务，方可领取年薪；完成50%以下，没有年薪；超过50%时，按比例领取年薪。计算公式：（完成户数/合同规定的全年销售任务）*年薪。 6.全年基本任务户数小于1800户的县区，县经理基本工资不变，岗位工资和年薪根据比例缩减。 7.如个别某月没有完成任务，但全年完成任务，不发岗位工资。 8.不服从公司统一领导，不按时参加公司二类活动的，每发生一次，降低提成0.5%。 9.连续三个月没有完成任务额50%的县区经理，取消县区经理职务。若当月只完成30户及以下的，不发其基本工资，只发1000元的生活费。 五、服务中心管理办法 年销售目标标准户数为例2000户，每户建筑面积80平米，施工面积150平米。人员编制按各地区年销售目标标准户