东莞市中小企业发展现状.doc

/subject/2008/10yijienan/item2/414500.htm 东莞市中小企业的发展现状 东莞阳光网 2008年10月11日 14:38 ??? 通过对中小企业发展关系密切的融资状况、营销状况、生产设备、技术环境、市场环境、研发队伍与研发投入状况以及薪酬水平等方面调研分析，力求客观地反映目前东莞市中小企业的发展现状。 ??? 中小企业的融资状况 ??? 东莞市中小企业主要依靠自身的资本积累取得发展，从金融机构（尤其是银行）获得融资较为有限。在融资规模上，目前东莞市中小企业信贷规模与其经济规模不相匹配，普遍存在融资缺口；贷款金额只能满足企业部分融资需求，资金短缺、融资成本高企困扰中小企业发展。在融资方式上，中小企业的短期融资能力优于长期融资能力，并呈现融资渠道单一化、借贷短期化的特征。 ??? 企业融资能力包括公司筹措所需短期资金的便利性、在公开市场发行股票的难易程度、向公司股东增资扩股、向境外战略投资者发行股份的难易程度和向境内投资者发行股份难易程度，调研组从这四个方面进行考察。 ??? 工业类中小企业：调查的结果显示，农副食品加工业在各种筹融资渠道的运用中均存在一定的困难，而其他行业则相对拥有比较便利的融资手段。 ??? 从整体上看，筹措短期资金要比其他四种长期筹资方式更为便捷，而发行股票则是难度最高的融资方式。东莞市中小企业的融资能力主要体现在短期融资方面。非工业类中小企业：在非工业类中小企业中，除道路运输行业外，其他各行业都可以比较容易地筹措短期资金，而在发行股票方面存在一定困难。另外，对于装卸搬运、仓储、计算机服务、软件业和房地产业而言，增资扩股能力较强。而选择在境外发行股票对大多数行业来说是较难实现的。 中小企业的营销状况 ??? 在受访的工业类中小企业中，大部分企业为外向型企业，拥有海外市场。绝大多数也在国内市场占据一席之地。在拓展海外市场上，委托加工、来料加工仍然是东莞市中小企业生产的主要形式，但盈利能力不强。 ??? 在受访的拥有海外市场的企业中，50％以上的企业拥有自己的销售网络或团队，而依托经销商和代理商拓展海外市场的企业仅占21％和26％。在受访问的外向型中小企业中，27％的企业拥有自主品牌、58％的企业仍然是简单的委托加工类型企业、13％的企业采用贴牌生产的方式、2％的企业采用代加工或是来料加工等其他形式。东莞市出口的工业产品多数是没有自主品牌。出口产品的主要销售地区有：港澳、欧洲、日本和北美市场（分别是29％、25％、13％和21%) ，亚洲市场也是东莞市工业品的重要集散地。 ??? 过半数的中小企业（占58%）表示海外业务的盈利能力一般，大部分行业的海外业务盈利能力维持在中等偏下的水平。食品制造业和有色金属冶炼及压延工业表现最好，但也只达到中等偏上水平。而家具制造业和非金属矿物制品业的海外盈利情况则不容乐观。东莞市工业类中小企业海外盈利能力不强这一现象，应归结为其发展的外向型特点：“两头在外，大进大出”，即原料和产品销售均依赖国外市场。从产业结构来看，中小企业大多是以家用电器、电子、纺织、服装、食品加工和非金属制品的加工业为主，基本上属于劳动力密集型，这些产业的特点是产值高、成本低，但技术含量不高。随着国际市场环境的变化并受到出口政策的影响，东莞市中小企业的产品在国际市场的竞争力也有所减弱，造成盈利能力的下降。 ??? 关于海外市场营销情况的调查共涉及信息调查系统、海外市场营销、销售推广和促销、顾客服务体系、海外销售队伍和海外销售人员培训状况等六方面问题。食品制造业的海外市场营销体系比较成熟，拥有较完善的调查信息系统，依照营销计划开展推广和促销行动，拥有较成熟的顾客服务体系，销售队伍团结高效，销售人员训练有素，成功的营销必然会促进其海外市场占有率的提高和海外收入的增加。有色金属冶炼和压延工业也呈现相似特点。相比之下，纺织业、非金属矿物制品业和专用设备制造业这三个行业在海外营销方面表现不甚理想，还需进一步加强。 ??? 在开发国内市场上，东莞市中小企业在国内市场影响力有限，优势不明显，国内市场的潜力有待挖掘。59％的工业类中小企业运用自营的方式开展国内市场的销售，采用代理商和经销商的企业比例分别是22％和15％。56％的非工业类中小企业采用自营的方式，22％的非工业类中小企业采用经销商，20％的非工业类中小企业采用代理商在国内市场展开销售。19％的工业类中小企业的公司或产品品牌拥有较高的顾客忠诚度和影响力，大部分的工业类中小企业品牌影响力一般或缺乏影响力。由于东莞市中小企业大多都是来料加工和贴牌生产，不需要开拓自己的市场、不需要培育自己的品牌，因此拥有自主品牌的企业数量并不多。与工业类中小企业相比，非工业类中小企业普遍拥有自己的