13年1月份市分析报告.docxVIP

1月份金泰莱市场分析报告 一、市场环境分析 1，总体市场环境： 开年第一个月汽车市场也延续了前段时间的销售旺势。环比去年4季度，大众继续蝉联品牌关注榜榜首；长城超越起亚和现代进入榜单前二；雪佛兰、丰田和日产的排名均上涨一位。在车型分布上，紧凑型车占据了超过3成的市场份额，小排量车占据了5成的市场份额。在今后的市场需求上，小排量汽车将占领主要市场份额。 2，目标市场环境： 开业已经两个月了，在这两个月中，目标市场对新建店的认知程度有所增加。但新建店的知名度还是比较低，受地理环境和修路的影响，好多客户不愿往这边走，导致新建店的进店量和知名度还是没有太大提高。 二、目标市场形势分析： 1，留档率分析 通过上图可看出，1月份的的来电量和来访量比12月份增加15%，增加幅度不大，但来电客户的留档率得到了提高。而来访客户的留档率只有40%，在下月的工作中药提高来访客户的留档率。从来店来电时间上分析，来店30分钟和来电4分钟以上的客户占到29%和43%，这部分客户的购买意向是比较强的，我们应加强这部分客户的回访率。 2，潜在客户需求分析 通过来电来访的客户需求来看，潜在客户对SUV车型和瑞纳小车型的需求力是最大的，所以应加强目标市场这2款车型的推广力度，但不能忽视其它车型，我们应力求车型的供需平衡。不要造成库存积压。通过分析也可看出我们目标市场的消费群体的消费能力是比较高的，所以在今后的宣