2015.9月工作总结报告 771字 投稿：陶锨锩.docVIP

2015.9月工作总结报告 771字 投稿：陶锨锩 工作总结汇报： 这一段时间的工作重心在兼顾售后的情况下，如：电脑充装系统，调试路由器，调试萤石云软件，以及在人民金店的监控综合布线。主要转移到跑业务上作为一个没有任何销售经验的崭新业务员，在工作中遇到了各种困难，吃了不少闭门羹。就本人负责的龙泉花园片区，选择对象主要包括：小超市，宾馆，酒店，洗车场，物流快递公司，服装店。针对跑业务过程中遇到的各种具体情况，做出以下总结。 业务方面工作中遇到的具体客观问题： 1.宾馆，物流，超市几乎都已经装有监控，但都是价格比较便宜的模拟型监控。大多数客户回答不需要再安装，只有少数客户询问价格问题，而且回复价格太贵。 2.有些客户会用网络价格跟我们公司价格对比，形成价格差异，从而拒绝我们。我只能耐心的解释售后维护与安装的问题， 3.部分客户已经有稳定的售后维护，就说有熟人在做，或者已经做好了，一口回绝。我就留下名片以备后用。 4.客户说自己店面太小，根本不需要，如小超市，便利店。 5.有些客户不懂模拟监控摄像机与网络监控摄像机的区别，拒绝价格更高的网络型监控摄像机。我只好详细讲解网络摄像机的录像效果，区别对比性价比给客户知道。 工作中的不足与改进： 1.自身说话的技巧欠缺，太过于直接，不能很好的吸引客户。 2.性格不够开放，以后会