如何做好大客户战略营销+100分 答案.docVIP

如何做好大客户的战略营销 ? 考试得分 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 单选题 正确 1.在SPIN销售会谈证实能力的阶段，营销员不应该 ?A?向客户提供解决其问题的方案 ?B?让客户充分了解自己提供的解决问题的方案 ?C?积极配合客户做产品验证 ?D?使用成功案例证实自己的能力 正确 2.“漏斗原则”也可称为“965531原则”。其中“965531”各个数字表示的是 ?A?战略销售六个阶段中每一阶段项目的准确数量 ?B?战略销售六个阶段中每一阶段项目的最少个数 ?C?战略销售六个阶段中每一阶段项目的最佳个数 ?D?以上都不对 正确 3.在SPIN销售会谈过程中，通过各种渠道了解客户企业基本情况的是哪个阶段 ?A?初步接触 ?B?调查研究 ?C?证实能力 ?D?获得承诺 正确 4.在SPIN销售会谈过程中，营销员要在哪个阶段努力促使每一次会谈都有一个积极的结果 ?A?初步接触 ?B?调查研究 ?C?证实能力 ?D?获得承诺 正确 5.大客户战略销售中的客户之“大”指的是： ?A?客户范围大 ?B?与客户的销售额大 ?C?客户的重要性 ?D?以上都是 正确 6.在SPIN销售会谈中，哪种问题的提问要采取间接甚至暗示的方式 ?A?提问难点问题