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漫天游网络科技营销项目建议书 一、数据库营销的独特优势 “数据库营销“也被称为”针对性营销“和“差异化营销”就是根据“二八定律”，选择带来80%利率和20%消费者作为宣传重点，以可预测的市场反应作为广告投放的标准，是一种差异化营销和针对性营销。等于“将诱人的信息，以合适的时刻，送到争取的地点，送给对路的人” 数据库营销以信函（商业广告信函）为载体。商业广告信函（直邮广告）目前在欧美、港台非常盛行，是一种典型的的分众传媒，其英文简称“DM”，其已渗透到各行各业。相对报纸、电视这些媒体间接向消费真诉求，商业广告信函则不经由报纸、电视、直接将广告信息印刷成信件或宣传品，以指名方式直接邮寄给可能购买的消费者。 二、客户价值 邮政商函数据库营销作为分众媒介的重要代表，可以与贵公司现有宣传、促销渠道相配合，并能体现一下几点特有的客户价值。 1直击目标客户 按名址投递，广告直达目标客户，具有一对一营销的优势，广告有效到达率高，避免了广告宣传费用的浪费。 2、拥有独一无二的投递网 通达城内所有乡镇，街道、小区并全国网相联。 3、成本低，效果高 商业信函广告的运作成本低，每件的邮资成本一般控制在0.4元-0.8元，因此，商业信函广告有“一元钱的营销员”的美誉，而且传递广告信息的形式、容量、时间、空间都可以根据实际情况进行设置，广告的保持时间长，阅读率高，并且通过与受众的互动，能有效把握住潜在的购买客