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王老吉和和其正的主要差异化属性：主要从它们的产品，渠道，形象来分析 渠道： 王老吉 和其正 渠道建设 现代，批发，小店，特通，餐饮 终端配送和广告支持 覆盖面 以广东，浙南为重点，覆盖全国 目前在山东，湖北，四川已形成一定的规模。北方市场为其重点市场 专业化 在分销网络上采用RMS系统，进行客户关系管理。同时采用量化管理，强力开发建设终端网络。 强大的终端配送和广告支持 绩效 2002年1亿，2003年6亿，2004年突破10亿元，2005稳过30亿元，2006近40亿元，2007高达90亿元 注释：现代（树形象）：入场费，堆头费等费用有王老吉承担，产品由当地经销商直接供货 批发（上规模）：大多采用常规的搭赠的促销手段。 小店（建网络）：用量化管理强力开发，建设终端网络 餐饮（搞拉动）：通过赠饮活动让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火功能 特通（找突破）：主要是网吧和夜场 形象 王老吉 和其正 标志 王老吉 和其正 文字与视听媒体 央视，地方的强势媒体，报纸广告，路牌广告，车身广告， 央视，地方媒体 气氛 喜庆，激情，活泼，轻松，健康，幸福 和气，正气 事件 02年重新定位为预防上火的饮料。 SARS期间钟南山接受电视采访，做了一个不可估量的广告“喝