世联怡高_阳光100_三期产品定位市场调查报告分解.ppt

通过东城区典型楼盘扫描，得出本项目客户群体比较集中，以东城区域客户为主，分布于机关单位、周边企业以及私营业主 中高端客户以公务员、周边企业中高管及私营业主组成，刚性需求客户主要为企业普通职工 开发区拥有六大产业集群，几百家的企业集群，雄厚的产业基础为本地客户置业的提供强有力支撑 参考案例：光耀·陶朱公 地理位置：山东临沂北城新区临沂市滨河大道与金七路交汇处 占地面积:79504㎡ 建筑面积:126172㎡ 销售业绩：2011年12月开盘，推出房源110套，销售78套，创临沂别墅销售记录。 户型产品：联排仅两种户型，边户196㎡,室内赠送80㎡，小院110㎡；中户173㎡，室内赠送75㎡，小院100㎡； 销售总价：边户150-180万,中户 130万 产品亮点： 陶朱公的出现将为山东带来最具创新力的南派别墅，最注重生活体验的别墅生活。临沂从未见过的超大花园，赠送比例甚至超过1:1的别墅。超低总价便可享受超值别墅生活。 阳光100城市丽园市调问卷分析 问卷分析 东营中高端消费者商品房占有量较高，因居住条件改善而再次购房意 愿比较旺盛 置业背景 88%的人表示后期有购房打算，有12%的人无购房意向。 通过分析可见，为结婚买房的占12%，改善居住环境的占64%，投资升值的占16%，养老的占8%，被调查的对象为改善居住环境的居多。 现有住房为自建房的占7%，为单位分房的占21%，为商品房的占72%，可见，其现有住房商品房占大多数。 调查显示，现有一套家庭住房的占28%，两套住房的占20%，三套及以上的占52%，访谈对象中有一半以上的人有三套以上的住房。 东营中高端消费者消费圈子很小，不喜欢张扬，对奢侈品及高端 消费品的敏感度较低 消费观点： 私家车日产凯美瑞去年刚买的，不喜欢太张扬； 经常出差主要是谈业务； 平时旅游一般跟团去山西、大连、济南、青岛、潍坊等地，不过去的次数不多； 基本没怎么了解过，不会购买奢侈品； 本地消费主要在百货大楼、银座商城，餐饮一般在蓝海、新悦、特色生态园； 临时不打算在异地置业，没有特地去外地消费，其实省内都差不多，济南的贵和还算不错； 奢侈品买过，但没买太贵的； 东营人注重朋友圈子，不喜欢去外地，可能会给孩子买房，但是不会和孩子去一起居住； 就喜欢在东营，老了和几个朋友一起临近居住，有人聊天。 关键词：消费力强、就近消费、低调 购物会选择在盛大超市，吃饭主要在学校食堂。其他地方很少去。 ——北大附中校长 奢侈品没有刻意去了解，只要不是太贵的可以买。 ——律师李先生 喜欢跟朋友在一起热闹，平常喜欢爬山、吃饭、闲聊，近郊游。 ——城市信报尤总 目前没有异地置业，暂时不考虑。以前曾经在蓬莱南山买过一套房子，靠山环境挺好的，但是人口非常少，没有生活氛围，后来就卖了。 ——规划院马所长 上次有两个客户来我们柜台，看了看表，女方觉得很好看，就指着里面的表问她老公好不好看，男的看了看说“3万多，肯定是好表”什么牌子都不知道就买了。 ——劳力士店长 消费习惯 东营中高端消费者生活习惯相对统一，生活半径较小，兴趣爱好 也相对比较简单 关键词：生活单调、爱好简单 别墅都有小院，基本上都喜欢种菜、养花的，也有养鸡和宠物的。注重养生健身。 ——胜宏靓都物业人员 对社区内的文体活动不热衷参与，但周围健身馆还比较火爆。 有部分客户有养宠物，一般晚饭后7点左右会溜狗散步。 东营人消费水平比较高，平时应酬也会有，生活节奏较快,早出晚归。 ——物