ISC团队薪资整方案及管理加强计划.docVIP

ISC团队薪资调整方案及管理加强计划 团队现状： 在公司的发展领导下，我们的团队人数已飚升至355人，占公司人数的比例是很高的，对公司的业绩也起着重要的作用，所以ISC团队的督导们责任是重如泰山的。 但随着新财年公司销量任务的压力增长，顾问们也需要扛着增长的目标。目标的设定更有竞争性了，但顾问的完成销量任务非常艰难，因此她与之前在完成同样的销量数据时拿到的工资相差甚远；而与此同时竞争对手不断用有诱惑力的工资招聘促销，因此9、10两个月，团队离职人数高达48人，其中有31人是因为工资突然降低不能接受而离职，并跳槽到竞争对手品牌去了；还有部份是因为公司之前承诺工作年限能满一年以上的会购买保险，但工作满一年后我们却不能满足顾问，所以她们会觉得在工作和生活中缺少安全感； 市场营销部的成立，增加了我们团队建设的信心，我们需要改善离职率高的现状，更需要改善督导与销售团队之间存在的职责划分不明确的现状，为的都是同一个目标，实现销量的增长。 改善方案： 人员配额及费用的控制 到9月份为止，宝洁支持各品类上顾问的人数为379人，支持TFI费用499960元；另有48名olay2 BBU支持上顾问的名额，每人支持1500元费用（即72000元），共支持TFI费用571960元；实际上ISC人数为365人，其中KBD2费用支持8人，AKBD2费用支持36人；实际TFI支付人数为321人，人均工资