洛阳第一大街开后营销策略提案.docVIP

洛阳·第一大街开盘后营销策略提案 第一部分 成交客户分析 一、成交面积 已售数量 占已售比率 100以下 4 2.92% 100-120 64 46.72% 120-140 19 13.87% 140-160 43 31.39% 160以上 7 5.11% 共计 137 图为占全盘比率 　 　 　 　 　 　 　 　 ■从成交面积上，主要集中在100-120平米和140-160之间，说明目前从户型上，E\F的情景洋房和以K为代表的多层洋房是目前销售的主力单位，说明产品是引导客户购买的主要因素，价格的抗性不强，产品力仍旧是目前营销的主要动力。 二、成交价格分析 　 　 　 　 　 　 　 　 已售数量 占已售比率 小于20万 2 1.46% 20-25 43 31.39% 25-30 35 25.55% 30-35 26 18.98% 35-40 8 5.84% 40-50 18 13.14% 50-60 1 0.73% 60以上 4 2.92% 共计 137 图为占全盘比率 ■从价格分析上看出，目前主要成交集中在20-30万之间，占到总成交量的57%，说明我们的消费者主体依旧是社会上的中端人群，仍旧没有引发高端客群的强烈购买，这是下一个阶段的主要营销重点。 三、成交户型分析 已售数量 占已售比率 A 2 1.46