浅析宿州地区乡化妆品销售策略1.1.2.docVIP

题目：浅析宿州地区乡镇化妆品销售策略 作 者： 凤 辰 学 号： 专 业： 市场营销 指导教师姓名： 2014年6月 关键词，化妆品销售策略 影响因素 策略分析 1.销售策略概述 1.1销售策略含义 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 1.2销售策略包括 1.2.1价格策略，价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。 1.2.2产品策略，主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。 1.2.3渠道策略，是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 1.2.4促销策略，主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。 2.影响销售策略的因素 2.1宏观因素 2.1.1宏观环