第8期 创营赢讯20100625.pptVIP

您入寿险行业前是什么职业？ 您的推荐人哪些话让您印象最深刻，至今难以忘怀？ 被招募对象鲍长秀伙伴的渠道来源？ 您与鲍长秀伙伴一共面谈了几次？ 在面谈中运用了哪些技巧和方法？ 入司时间：2007年10月 当前职级：FM “幸亏有你”销售业绩： 4件（2010年1月1日-2010年5月27日） 主要客户群？客户群的特征与主要来源是什么？ 入司时间：2009年4月 当前职级：理财经理（FM） “稳健人生”销售业绩： 4件（2010年1月1日-2010年5月27日） 主要客户群？客户群的特征与主要来源是什么？ 知识篇 二、产品优势 低保费高保障，资金使用有效率 保险费相对低廉，在保险金额相等的条件下,定期寿险的保费使用更高效。 资金占用少，适合人群广泛 获得高额保障的同时并不会占用客户太多的资金，对于不同经济状况的人士来说都是不错的选择； “富人”不会因为购买定期寿险而占用生意资金； “穷人”也不会因买不起定期寿险而放弃自己的保障需求。 保险责任相对简单，理赔更加便利 保险责任相对简单，不但易于客户理解，更便于客户依照需求选择合适的保额和保险期限； 可与其他产品灵活搭配组合； 简单的责任使得理赔条件的认定非常容易，获赔顺利快捷。 知识篇 三、目标客户 4、创业阶段，希望少付保费， 但需要高额保障 3、部分善于投资理财的人， 要求余钱用于投资 5、有