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酒鬼酒公司营销策划方案 客户名称：酒鬼酒股份有限公司 策划人名称：十全食美策划小组 目录 一、执行概要和要领 1 （一）商标 1 （二）定价 1 （三）重要营销、促销手段 2 （四）目标市场 2 二、目前营销状况 2 （一）市场状况 2 1、目前产品市场 2 2、规模 3 3、广告宣传 3 4、市场价格 4 5、利润空间 5 （二）产品状况 7 （三）竞争对手状况 9 （四）分销状况 11 （五）宏观环境状况 12 三、SW0T问题分析 13 （一）优势 13 1、主业突出 13 2、洞藏 13 3、馥郁香型 14 4、销售 14 5、政策 14 6、品牌基础 15 7、水源 15 （二）劣势 15 （三）机会 16 （四）威胁 16 四、目标 17 （一）财务目标 17 （二）营销目标 19 （三）综合效益目标 19 五、营销战略与策略 20 （一）目标市场 20 （二）定位 21 （三）产品组合 21 （四）定价 21 （五）营销渠道 23 （六）销售队伍 24 （七）服务 25 （八）广告 27 （九）促销 28 1、五个系列白酒的促销方案 28 2、新产品“袖珍酒鬼酒”促销方案 31 （十）产品研发创意 32 （十一）市场调研 32 六、行动方案 33 七、预计的损益表及其他重要财务规划表 34 八、风险控制 34 （一）风险来源